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1、項(xiàng)目操盤手冊(cè)目 錄第一章 籌建期（3）第二章 蓄客期（21）第三章 開盤期（25）第四章 簽約期（53）第五章 持續(xù)期（67）第六章 尾盤期（73）第七章 交房期（78）第一章 進(jìn)場(chǎng)前第一部分 營(yíng)銷組織一、人員的篩選：1、選簡(jiǎn)歷：對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷，在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求時(shí)，可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試。要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格者，可以從以下幾點(diǎn)考慮：1) 是否隨簡(jiǎn)歷附應(yīng)征信；應(yīng)征信中有否對(duì)職業(yè)的發(fā)展和工作的職責(zé)有清晰的描述；2) 簡(jiǎn)歷是否簡(jiǎn)明通順，是否草率，是否有錯(cuò)別字：是否有較長(zhǎng)時(shí)間的空檔；換工作的頻率是否過(guò)快；3) 簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才2、華和特長(zhǎng)；4) 簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目；2、面試： 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表。 面試的時(shí)間視招聘職位而定，普通崗位一般控制在20分鐘左右。 面試人員主要評(píng)估應(yīng)聘人員是否符合崗位的基本要求。面試的精神面貌 談吐是否流暢 簡(jiǎn)歷的真實(shí)性 專業(yè)表現(xiàn)能力 其他才華體現(xiàn)3、面試中提問(wèn)： 1) 簡(jiǎn)歷的真實(shí)性 你的上一份工作作出過(guò)什么成績(jī)？或者你的從業(yè)業(yè)績(jī)？ 能否具體介紹一下你以前參與（負(fù)責(zé)）過(guò)的項(xiàng)目？ 能否介紹你從業(yè)中最得意（尷尬）的一件事情？結(jié)果如何？ 能否介紹你所經(jīng)歷的一次克服困難后完成的工作？2）激勵(lì)此人工作的動(dòng)力是什么： 你為什么選擇應(yīng)聘這份工作？你選擇公司看中的條件？ 你認(rèn)為這份工作在現(xiàn)階段能夠帶給你最有價(jià)值的東西是什么？ 你認(rèn)為當(dāng)你工作順利完成后，對(duì)你最好的獎(jiǎng)賞是什么?3） 此人是否能配合經(jīng)理并與其他同事合作： 你的記憶中有沒(méi)有一件團(tuán)隊(duì)合作的事情？能否講述一下？ 當(dāng)別人對(duì)你提出建議的時(shí)候你會(huì)怎么想？怎么做？