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地產項目營銷方案及執行計劃.ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：378194 2022-05-07 55頁 1.33MB

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1、11、12月營銷方案及執行計劃月營銷方案及執行計劃四季度營銷計劃u 開盤計劃u 競爭分析u 階段總結u 四季度銷售目標u 營銷策略u 執行方案u 費用預算銷售目標四季度營銷計劃1、開盤計劃目標10月底草簽65套11月底草簽50套12月換簽70套，新成交10套；12月開盤提價，控制剩余33套的銷售速度，并作二期高層的價格標桿。開盤時間：12月8日（暫定）開盤，同時示范區及樣板間開放；12月15日開始草簽。開盤房源：除樣板間外所有聯排別墅。共130套；雙拼16套（需規劃方案審批通過方可銷售）開盤房源開盤房源樣板間樣板間四季度營銷計劃1、開盤計劃時間、房源開盤條件售樓處售樓處四季度營銷計劃1、開盤計2、劃條件開盤條件：1、示范區及樣板間開放；2、五證齊全；沂龍灣沂龍灣愛倫坡愛倫坡香醍榮府香醍榮府百聯華府百聯華府臨天下臨天下四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：祊河畔純別墅社區；西班牙風格；世家別墅沂龍灣龍園四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：電梯別墅；臺地別墅；托斯卡納風格；臨沂第一品質別墅項目。香醍榮府四季度營銷計劃2、競爭分析香醍榮府外展場：四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：行政中軸線上的別墅；英倫別墅百聯華府四季度營銷計劃2、競爭分析外展場現場四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：臨沂唯一賴特風格別墅愛倫坡四季度營銷計劃2、競爭分析售樓處樣板間示范區四季度營銷計劃2、競爭分析（數據截止至3、11月1日）競品詳細信息對比四季度營銷計劃2、競爭分析市場小結同區域內四個競品將于同期入市。客戶分流嚴重，競爭較為激烈。面對激烈的競爭及不明朗的市場形勢，競品項目延緩開盤時間，并調低價格預期，以低報價的入市方式吸引客戶。競品項目高調推廣，以低門檻、房款優惠的方式蓄客，提升現場展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。加快樣板間、示范區工程進度，完善現場展示力；高調推廣，精準營銷，放大加快樣板間、示范區工程進度，完善現場展示力；高調推廣，精準營銷，放大蓄客基數，并快速鎖定意向客戶。蓄客基數，并快速鎖定意向客戶。四季度營銷計劃2、競爭分析報紙報紙四季度營銷計劃3、階段總結小結：報紙是臨沂客戶認知項目的重要途徑，從本項目前期報廣推廣效果分析，報紙成為本項目客戶來源的主要途徑。現階段報廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場廣為認知，缺乏新鮮吸引點。建議在后續推廣中，通過新的主題訴求和平面設計

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