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1、宋都藍郡公館企劃推廣提案2017年7月這是舟山最好的時代2011年，國家海洋戰略出臺，舟山成為繼繼上海浦東、天津濱海和重慶兩江后的第四個國家級新區，也是首個以海洋經濟為主題的國家戰略層面新區。2017年3月31日，中國（浙江）自由貿易試驗區總體方案印發，位于舟山的浙江自貿區4月1日起正式掛牌。2017年3月末，波音項目正式開工建設，力爭2018年底交付首架飛機，年交付量達100架經濟舟山旅游舟山舟山當地常住人口115萬，增長平緩，但旅游人口增長迅速，2016年接待旅游客4610.61萬人次。2015年首屆國際海島旅游大會在舟山的舉行，確定了中國舟山群島作為國際海島旅游大會的永久會址并定期舉辦會2、議，為舟山旅游打造了國際化的平臺。舟山三次產業比10.6:39.8:49.6，第三產業占據比重近50%，與現代城市大力發展第三產業的需求相附。尋其原因，一方面是舟山特有的物產帶來大量的運輸服務需求，另一方面，則是舟山近年旅游業日趨抬頭所帶來的效應。10.6：39.8:49.6產業舟山2016年，舟山商品房供應量95.5萬平米，銷售面積147.3萬平米，市場呈現明顯供不應求的狀態，隨著商品房存量的減少，市場對于產品的需求需要釋放。房產舟山在這樣難得的城市大環境下，藍郡公館作為LOFT酒店式公寓產品，是否有機會實際快速銷售？壹 外部環境1.城市核心，稀貴之地定海區是舟山老的城市中心，受到土地儲備影3、響，近四年出讓20萬方的住宅用地，2015、2016年幾乎沒有住宅用地出讓。2.老城配套，完備之地定海區為舟山傳統城市中心，多年來發展完善，配套齊備，生活便利性無與倫比。3.自身綜合體配套，繁華之地項目自身帶有綜合體配套，業態多樣，為假期日常提供繁華的生活體驗。定海區酒店式公寓產品較為稀缺，僅鹽倉區有兩處在售酒店式公寓產品，酒店式公寓產品具備發展潛力。4.同類產品稀缺，機會之地項目名項目名推出時間推出時間推出公推出公寓套數寓套數剩余公剩余公寓套數寓套數銷售均價銷售均價層高層高其它其它西部商業中心 2016.10.02221107000元/平米4.5米愛尚里2016.05.151961518004、0元/平米復式4.48米售后包租老城區核心，成熟配套，帶來一等便利生活綜合體多樣業態提供休閑場所，帶來一等精神享受項目具備一等的外部環境貳 自身條件直面海濱公園，一線海景4.4米LOFT超高性價比高標準精裝修，精裝大堂，頂層會所小面積低總價，投資門檻底項目總體體量龐大藍郡國際引入五星級酒店1.直面海濱公園，至美之地對望海濱公園，具備定海區內不可取代的外部景觀優勢，為項目賦予海景公寓的屬性。2.4.4米層高，精裝大堂、會所，增益之地4.4米層高，高標準層裝修，精裝大堂，頂層會所，無論是日常居住或是旅行住宅，都能體會到一流的居住體驗。3.小面積底總價，投資之地小面積底總價的酒店式公寓產品，低投資門5、檻，高租金回報率，無論是自住、旅居或投資，均可獲得愉悅體驗。4.實力大盤，五星級酒店入駐，信心之地36萬平米大盤，引入五星級酒店，無論是項目實力或是未來服務，都能供給予購房者信心。海正對海濱公園，直面海景，一流的旅行度假體驗LOFT產品、小面積低總價，一流的投資價值項目具備一流的自身條件叁 定位思考藍郡項目酒店式公寓產品，憑借自身內外部優勢適宜自住及商旅行使用，作為低總價房產投資產品，附合輕資產概念在這樣的基礎上，我們是否還能讓項目增添一些獨一二無的特色？2017年最火的概念：共享經濟短租，居住的共享經濟概念n 傳統酒店住宿，缺乏性，已無法滿足現代人需求n 短租行業同時提供線上尋找租客、線下管6、理房屬的服務n 共享經濟的新形態：交換式寓所1、外部條件稀貴區域價值老城核心，成熟配套自配豐富業態商業一等的外部環境2、自身條件公園海景精裝大堂，頂層會所LOFT產品獨特居住體驗小戶型底總價，適宜投資一流的自身條件3、引入概念、引入短租概念，與平臺合作解決上游尋找租客、下游物業管理的問題獨一無二的概念借力產品獨特的外部及內部優勢，引入獨一無二的新穎概念，激發市場熱點，成為定海酒店式公寓產品的NO.1藍郡寓ONE項目組團名建議舟山“投”等艙全球海岸全球海岸交換式旅居公寓交換式旅居公寓項目廣告語定位語全球海岸的商旅輕奢資產全球海岸的商旅輕奢資產大舟山的小寓望備選廣告語定位語LOGOLOGO方向一方7、向一方向二方向二方向三方向三視覺表現視覺表現表現一表現一表現二表現二表現三表現三表現四表現四表現五表現五表現六表現六表現七表現七表現八表現八“投”號資產，寓ONE未來“投”等小寓ONE，未來大“錢”途誰是舟山的壹號投資品其它備選廣告語肆 營銷建議根據以往銷售情況，舟山人對于酒店式公寓產品認可度與接受度不高，投資意識淡泊，在這樣的市場環境下，項目要快速完成銷售，需要解決三個問題：營銷思考一、快速帶來市場知名度二、加深客戶信心三、現場接待一錘定音營銷思考為了達成更好的營銷效果，我們需要一條主線將所有的點進行串聯，借助項目公寓產品組團名“寓ONE”的諧音，我們推出這樣一個主題：欲 望營銷思考欲 望人8、的欲望是什么？是金錢？是名譽？是地位？而滿足這些欲望的前提，是財富的增值，而投資，則是實際財富增值的手段。營銷思考在項目的推廣過程中，我們可以通過“欲望”這個主題，在營銷上玩出點新花樣。第一幕懸疑亮相引起關注在項目線上線下廣告上推出“面對你的欲望”的主題，引起受眾人群的好奇心和關注，并為隨后的活動進行造勢。懸疑推廣，拋出話題線上廣告推出欲望主題，并通過自媒體等推廣方式，將欲望主題引至投資增加資產的方向，為項目公寓產品的投資屬性作出鋪墊。線下吸睛，配合話題線下以地推的形式，在繁華路段，以美女舉牌的方式，將“欲望”主題進行同步宣傳，更大范圍的引發市場關注。第二幕事件營銷引爆關注在網絡與自媒體的強勁9、傳播力下，事件營銷能獲得病毒式的傳播擴散效果，結合前期推廣將”欲望“主題與投資回報相結合的成果，以“回報翻倍”的方式，滿足欲望。五十變一百，投資翻倍以微信渠道及其它媒體渠道對活動進行前期宣傳，引起社會關注。以50變100的方式，傳達項目酒店式公寓產品的投資屬性。參與者需以自媒體幫助項目進行宣傳，擴大社會影響力活動后通過媒體、微博大V評述的方式，對項目知名度進行二度炒作，進一步引爆社會關注度。滿足你的欲望第三幕簽約平臺，引入共享經濟概念通過與知名短租平臺合作，將項目包裝入共享經濟的概念，進一步提升項目的投資屬性，引來投資人群關注途牛合作簽約會動在線下舉行與短租平臺簽約活動，并以傳統媒體、自媒體結10、合的方式進行傳統，為項目引入共享經濟概念，將酒店式公寓產品的投資屬性向潛在客戶進行進一步植入，加深他們的投資信心。高端物業引入作為出租型投資產品，后期物業管理無論是自住或是投資客戶都非常看重，項目將在寫字樓部分引入五星級酒店，可考慮進行物業發布，承諾產品具備與五星級酒店同質的物業管理，提升潛在客戶信心。第四幕高標準現場體驗，幫助決策當客戶現場看房時，以高標準的軟硬件服務最大限度提升現場殺傷力，打動客戶下單超品質看房體驗對項目入戶大堂、看房通道及樣板房進行軟硬件包裝，最大限度提升項目感知品質，讓客戶對項目產品購買沖動。全屋控制智能系統、智能WIFI插座、人臉識別系統、全樓WIFI供應等等還有更多11、營銷觀點和創意思路期待能與項目深度合作附：觀弧公司簡介觀 弧 機 構 上海觀弧廣告有限公司杭州觀弧房產營銷有限公司企業代表項目情況一覽表地區項目名稱規模服務時間服務所達最佳效果南平萬達集團南平萬達廣場45萬方1年住宅、商鋪均熱銷溫州萬達集團平陽萬達廣場55萬方2年住宅半年熱銷1600套溫州銀泰置地平陽銀泰城37萬方3年每開熱銷，2014年住宅、商鋪雙冠王溫州銀泰置地蒼南銀泰城32萬方3年2014年溫州住宅銷冠溫州置信房產置信廣場21萬方5年成功打造溫州第一高樓，高端品牌形象深入人心溫州置信房產雁蕩小鎮18萬方4年開啟溫州旅居地產新時代每開熱銷，持續續銷上海贊成房產贊成紅樹林30萬方5年首開即售罄，最終清盤上海農工商房產MINI公館4.4萬方2年全城熱銷，兩年內清盤無錫浙江永利集團水岸花城60萬方7年作為住宅大盤，首開熱銷，最終實現清盤江陰新加坡吉寶置業丹芙春城30萬方4年新產品包裝以及住宅產品持續續銷成都CBP中央商務花園8.5萬方1年打造亞太國際會議中心，開啟中國6E寫字樓新時代公司組織構架總經理行政總監設計總監策劃總監副總經理副總經理策劃部行政部設計部新媒體運營部