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1、廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程文件編號文件編號RF-YX-LC-03版本版本/ /修訂修訂A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 1頁 共 4頁銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程編制編制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程文件編號文件編號RF-YX-LC-03版本版本/ /修訂修訂A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 2頁 共 4頁一、一、 流程目的流程目的根據(jù)項(xiàng)目營銷整體方案 ，組織實(shí)施項(xiàng)目銷售、推廣，并最終完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。二、二、 適用范圍適用2、范圍適用于銷售開盤至項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)撤銷期間，所有營銷、銷售管理工作。三、三、 職責(zé)職責(zé)3.13.1 銷售策劃部銷售策劃部3.1.1負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營銷方案 ，分階段實(shí)施項(xiàng)目銷售方案。3.1.2負(fù)責(zé)組織案場銷售工作順利有序的開展。3.1.3負(fù)責(zé)處理涉及銷售事務(wù)變更、銷售價(jià)格管理等事宜。3.1.4組織編制階段性營銷總結(jié)報(bào)告；3.1.5組織適時(shí)對銷售方案進(jìn)行動態(tài)修正、補(bǔ)充以及執(zhí)行工作。3.1.6組織開展銷售示范區(qū)的管理。廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程文件編號文件編號RF-YX-LC-03版本版本/ /修訂修訂A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第3、 3頁 共 4頁四、四、 流程圖流程圖4 4廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售進(jìn)程管理流程銷售進(jìn)程管理流程文件編號文件編號RF-YX-LC-03版本版本/ /修訂修訂A/0日期日期2013 年 8 月 1 日第 4頁 共 4頁五、五、 關(guān)鍵活動描述關(guān)鍵活動描述5.15.1 項(xiàng)目開盤前培訓(xùn)：項(xiàng)目開盤前培訓(xùn)：5.1.1項(xiàng)目工程、設(shè)計(jì)專業(yè)培訓(xùn)。5.1.2銷售技能培訓(xùn)。5.1.3參觀調(diào)研競爭樓盤，熟悉市場信息，并了解同業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。5.25.2 銷售現(xiàn)場管理：銷售現(xiàn)場管理：5.2.1現(xiàn)場銷售的管理具體要求及程序詳見案場銷售管理作業(yè)指引 。5.2.2轉(zhuǎn)換、保留單位，退定、退樓，姓名變更等事務(wù)管理具體要求及程序詳見銷售事務(wù)管理作業(yè)指引 。5.2.3銷售價(jià)格管理具體操作要求及程序詳見銷售價(jià)格管理作業(yè)指引 。5.35.3 階段性營銷總結(jié)階段性營銷總結(jié)5.3.1銷售進(jìn)程中，項(xiàng)目銷售經(jīng)理組織完