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1、工程款抵房工作流程工程款抵房工作流程第一步：通知供方工程款抵房目標、操作流程和管理要求第一步：通知供方工程款抵房目標、操作流程和管理要求1、溝通說辭要點1） 本次工程款抵房為強制性強制性，目標必須完成。本次工程款抵房是為了助力銷售，因此抵房因此抵房目標是銷售目標不是實際抵扣工程款的金額目標是銷售目標不是實際抵扣工程款的金額。2） 要求供方下周三之前把現(xiàn)有合同完成產(chǎn)值和成本對完現(xiàn)有合同完成產(chǎn)值和成本對完，簽字確認簽字確認，梳理出各家提升產(chǎn)品比例到 93 后的可抵房金額。3） 說明看房、抵房的流程，要求必須持要求函到現(xiàn)場看房（或電子版，手持要求必須持要求函到現(xiàn)場看房（或電子版，手持） ，特殊的請電2、話跟銷售 AE 溝通。具體流程參見“工程款抵房流程圖”執(zhí)行。4） 工程款抵房不是必須抵到公司名下工程款抵房不是必須抵到公司名下，是通過置換協(xié)議由他代為付款，給任何具備買房資格的個人或企業(yè)，強調(diào)可通過此方式回籠資金強調(diào)可通過此方式回籠資金。5） 本次抵房的優(yōu)惠為現(xiàn)場最低價格的基礎上為現(xiàn)場最低價格的基礎上 3%優(yōu)惠優(yōu)惠，藍山不參與本次抵房。6） 1 個月內(nèi)到訪過的個月內(nèi)到訪過的，特別是已經(jīng)認購的不能參與抵房特別是已經(jīng)認購的不能參與抵房，需要供方挖掘新的購房資源需要供方挖掘新的購房資源。更不能簡單粗暴的在現(xiàn)場或周邊拉客戶，影響銷售秩序。7） 抵房完成后才能進行付款和大額結(jié)算工作。8） 看到房源后需要3、先跟采購反饋，再交意向金。要想留房必須交意向金，可留 15 天，意向金溝通可退（不要輕易向供方承諾） 。2、需要發(fā)給供方的資料1） 抵房邀請函2） 置換協(xié)議模板3） 合同產(chǎn)值完成情況梳理表（含指導及要求）4） 工程款抵房流程圖第二步第二步：復核供方抵房額度復核供方抵房額度，現(xiàn)場看房進度現(xiàn)場看房進度，反饋不抵房的供方制定方案反饋不抵房的供方制定方案、請求領導支持請求領導支持。1） 抵房額度確認后，如可抵額度低于目標額度，請于下周五前反饋溝通。2） 如有抵房額度不夠，但有強烈的抵房意愿，盡快找照民單獨研究。3） 各位請按照供應商抵房銷售額及進展統(tǒng)計反饋各自負責供方的進度情況。第三步：目標達成第三步：目標達成！ ！ ！ ！抵房確認函由供方將電子版反饋至專項采購工程師， 采購工程師轉(zhuǎn)發(fā)至澤浩處統(tǒng)一審核。（請附聯(lián)系方式，由澤浩通知供方來辦理抵房確認函）注意，抵房達成已實際簽約為準，需要供方盡快簽訂附