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2020深圳萬錦熙岸華庭住宅項目開盤前策略方案（40頁）.pdf

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上傳人：偷**** 編號：379399 2022-05-09 40頁 2.53MB

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1、二O二O年三月深圳萬錦熙岸華庭開盤前營銷策略市場情況目錄策略執行策略價格策略客儲動作回顧市場情況1 1一、坪山住宅供應地圖在售項目2020待售項目恒大城二期（3.8萬/）財富城（3.85萬/）佳華領悅廣場恒大城二期花樣年舊改心海城二期兆邦基碧湖春天（預計入市價3.5萬/）泰禾金尊府東關郡府富潤樂庭（3.7萬/）豪方東園方直谷倉府（預計入市價3.6萬/）本案行政&商務中心區碧嶺生態區科技人文生態區備注：主要競品的價格為成交價或根據內部渠道獲知的開發商預估入市價。坪山即將進入市場強競爭期，三項目與本案同期入市。今年13項目持續密集入市，競品集中在坪山傳統熱點區域。本項目備案價格4.25萬/，于非2、熱點區域突破坪山價格天花板。2020全年預計共13項目持續密集入市銷售，坪山市場競爭逐步白熱化。市場情況12月8月3月4月5月6月9月10月11月主要競品二、坪山住宅項目競爭環境坪山即將進入市場強競爭期，三項目與本案同期入市。預計兆邦基、方直及恒大城與本案入市時間相同。受疫情影響，預計上半年市場較冷淡，但區域市場競爭逐步白熱化，競爭壓力驟增。3月份2個競品尾盤在售，2個新項目主力競品同期入市，產品同質化競爭嚴重。7月財富城一期，136-141大戶型，剩余69套富潤樂庭，75-133戶型，剩余135套，庫存主力戶型為86-993房，成交價約3.6萬/兆邦基碧湖春天，71-1302-4房，首批入市3、859套，主力戶型為952-3房，預計入市價格約3.5萬/方直谷倉府一期，81-1283-4房，共計401套，主力戶型為90-963房，預計入市價格約3.7萬/恒大城二期，87-1443-5房，共計1330套，主力戶型為約903房，預計入市價格約3.8萬/豪方東園，79-1183-4房，共計586套心海城二期，70-1282-4房佳華領悅廣場花樣年舊改東關郡府，建面約24.3萬，1571套金尊府，89-1402-4房，1526套本案其他競品花樣年舊改市場強競爭期市場白熱化市場情況項目基本信息樓盤位置深圳市坪山新區龍坪路與松坪路交匯處開發商深圳市鴻騰投資管理有限公司占地面積約67947.總建筑面積約100萬房源一期920套，二期1330套容積率5.85停車位4500商業面積自帶13萬商業，商業一期主要為社區型臨街商業，滿足生活配套需求。項目自帶約2500會所恒大城二期待售直接競品即將加

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