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1、貴州銅仁小十字農貿市場銷售策劃方案福州合縱連恒房地產投資顧問公司2006年4月17日一、 項目概況項目位于貴州省銅仁市（地級市）中心城區商業核心地段小十字商圈，一層單體建筑。存在時間長，經營狀況良好。目前市政府引進外資進行全面擴容改造，希望打造成銅仁市的菜藍子形象工程。該項目屬經營良好的農貿市場項目，是銅仁目前規劃最大，經營狀況最好，租金收入最高的一個成熟的農貿市場，周邊可受益人群達到近10萬。項目改造后總建筑面積3751平方米，可銷售面積2210平方米（攤位及門面實際面積），其中門面791平方米，攤位1619平方米，其它面積1296平方米。二、 銷售概要銷售標的：本案考慮銷售的是攤位及門面的2、經營權，非產權銷售。 在經營權銷售方案上，與客戶簽三份合同。 第一份：農貿市場經營權買斷合同、 第二份：農貿市場委托出租協議 第三份：農貿市場管理公約 另外為配合經營權銷售方式，另附兩份附件加以確認 第一份：由房管局出具的小十字市場產權及經營權確認書 第二份：由市公證處出具的農貿市場經營權買斷合同的合同公證書使用年限：本案土地使用權限為五十年，現已經營六年（2000年起經營），尚余四十五年左右。付款方式：由于沒有小產權，所以在銷售方式只能采用現金交易一種方式，排除銀行按揭的可能性。因此在本案操作上應注意攤位總價問題，面積不宜太大，否則客戶資金壓力大，將不利于本案的銷售。銷售方式：由于市場內攤位傳統上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面積銷售方式，即按實際使用面積銷售，不計公攤部分。攤位租金：市場內現經營狀況十分良好，商戶入駐率100以上。在招商方面采用一年一簽的方式，同時好的攤位存在轉讓費現象。現市場內租金最貴的為門面，其次為肉攤、三、 定價方案（一） 定價原則1、根據經營業態定價：由于本案銷售的是攤位經營權，目標客戶群多為現有市場經營戶及其周圍的人群。該目標客戶群熟知市場經營狀況、及各經營品種租金狀況，因此在定價要予以考慮，建議將肉攤與副食品、水產區的售