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1、關(guān)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務(wù)一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢1.經(jīng)濟危機的周期是10年左右。我國由于市場消費潛力巨大，可以說是全球最大市場，所以相應(yīng)的周期較長，在15年左右。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展一般周期，高速發(fā)展（5年），平緩 發(fā)展（5年），衰退期（5年）2.住宅地產(chǎn)：衰退，商業(yè)地產(chǎn)平緩發(fā)展。3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在介乎于高速增長期。未來57年爆發(fā)增長。聯(lián)東5年100城目標。綠地、富力、萬通、海爾等未來5年是鋪盤和飛速發(fā)展，要加快發(fā)展速度，以后優(yōu)勝劣汰調(diào)整為28理論。二、產(chǎn)業(yè)招商與銷售的區(qū)別：普通銷售：以客戶買到需求的產(chǎn)品為結(jié)束。客戶個人幸福。產(chǎn)業(yè)招商：以企業(yè)家能夠靠你銷售的產(chǎn)品完成企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，2、帶動地方經(jīng)濟。參與企業(yè)發(fā)展顧問的角色。更高是地區(qū)產(chǎn)業(yè)培育，責(zé)任重大、義務(wù)重大、帶動幾十萬人的幸福。招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠為了香港人幸福。一日三餐。丈方辦公室。三：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商受眾面特殊性1. 住宅招商：目標全體民眾（全球）（大量）點對面2. 商業(yè)招商：目標經(jīng)營商鋪的老板（中等量）點對點、點對線（商業(yè)行業(yè)）3. 產(chǎn)業(yè)招商：目標具有實力的企業(yè)主（少量）點對點、面對點招商特殊性，決定了精準營銷點對點、面對點的必要性。四、招商途徑攔截招商的本質(zhì)：1. 客戶通過各種途徑找到你的項目。2、你通過途徑找到需求你項目的客戶。途徑：舊媒體（傳統(tǒng)媒體）：朋友（包打聽、老客戶介紹新客戶等）地方商會（商會會3、長、骨干、商會網(wǎng)）駐滬辦（投資動態(tài)）外國企業(yè)（國外商會駐滬辦事處、網(wǎng)站）行業(yè)協(xié)會（協(xié)會外聯(lián)、行業(yè)展會、行業(yè)雜志、協(xié)會動態(tài)網(wǎng)）交通工具（機場、碼頭、高速、高炮、圍板、條幅、氣球、車身、道旗等）電視報紙雜志（電視廣告、報紙廣告、行業(yè)雜志廣告）電話廣播臺廣告（電話黃頁、銀行咨詢電話前言）特點：信息量小、傳播慢、費用高、受眾面局限于一定城市區(qū)域內(nèi)。新媒體：主要包括但不限于：門戶網(wǎng)站、分類網(wǎng)站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、開心網(wǎng)、寬帶山社區(qū)交流）、博客、播客（電子廣播、微拍視頻、優(yōu)酷、酷6）、BBS(論壇)、電郵、手機短信、移動設(shè)備（IPAD、車載LED、電梯led）、APP、微信等特點：信息量大、傳播快、費用廉（有些免費）、受眾面