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1、廬月車位營銷專項（2021年下半年）宜行宜停項目組2021.7針對項目存量，為快速創造客戶需求，于短期內制造車位集中爆量特制定本方案主要邏輯線為營銷思路停止散賣，以周期性制造營銷節點配合銷售政策，以精細化營銷執行，沖刺銷售指標關鍵詞：銷售政策支持、營銷主題營造、來訪渠道拓寬、現場活動造勢營銷執行鋪排營銷階段推貨營銷主題媒體執行推出貨量：存量貨源50%第一階段：加推期10月11月第二階段熱銷期9月8月7月第三階段沖刺期活動執行小區大門出入口、單元電梯門、電梯轎廂、物業中心、社區公告欄、車庫內部植入車位銷售廣告；20218月14日第一次開盤12月18日第三次開盤10月1日第二次開盤12月推出貨量：2、存量貨源30%推出貨量：存量貨源20%愛車有道 當有一席搶的早 才能選的好開學、中秋季親子季汽車保養季抽獎狂歡季感恩回饋季有地位 更要占好位第一次開盤（7月-8月）第一次開盤營銷目標80個車位動作一：銷售執行動作電CALL、擺展、陌拜時間節點：7月-8月第一輪電CALL7月-8月第二輪電CALL7月-8月現場擺展有效接觸釋放銷售信息陌拜確保業主的知曉度四大群發網絡轟炸短信業主QQ群業主微信群業主論壇動作二：線上執行動作飛機稿時間節點：8月STEP.1 直擊客戶痛點渠道：官方微信、個人公眾號、地產大V刷屏稿飛機稿：惡劣天氣冰凍天氣，對車輪胎有影響刮風下雨，降低車漆壽命動作三：營銷活動保養季活動時3、間節點：8月結合三伏天炎熱，組織小區業主進場免費車輛保養檢查。第四周：零部件清洗，玻璃水添加限量免費清洗空調濾芯，加裝玻璃水第二周：限量免費洗車限量50張，派發洗車券，讓業主在生活館體驗免費洗車服務；第三周：車輛免費檢車結合生活館，限量50名，為項目業主免費檢測車輛問題；微信群持續互動第一周：車輛保養大講座為業主普及車輛保養知識，及車輛在夏天容易出現的問題；第二次開盤（9月-10月）第二次開盤營銷目標100個車位動作一：銷售執行動作電CALL、擺展時間節點：9-10月第一輪電CALL9月-10月第二輪電CALL9月-10月現場擺展有效接觸釋放銷售信息四大群發網絡轟炸短信業主QQ群業主微信群業主論壇動作二：線上執行動作飛機稿時間節點：9月STEP.1 直擊客戶痛點渠道：官方微信、個人公眾號、地產大V刷屏稿飛機稿：平日停車難上下班找車位時間久怕剮蹭，怕貼條不敢停在路邊動作二：線上執行動作飛