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1、項目運營匯報項目運營匯報星耀天地星耀天地價值價值定位定位運營運營n 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀n 市場情況市場情況n 項目整體定位項目整體定位n 產(chǎn)品客群定位產(chǎn)品客群定位n 項目運營策略項目運營策略n13/1413/14年營銷策略年營銷策略ContentContent / /目錄目錄項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀現(xiàn)狀小結(jié)現(xiàn)狀小結(jié)成交分析成交分析客戶情況客戶情況來訪分析來訪分析項目概況項目概況項目于3月31日開放示范區(qū)，截止6月20日，來電客戶共1192組，到訪客戶共928組，成交客戶36組；項目累計認購88套，累計認購金額196745224；項目累計簽約76套，累計簽約金額165946341；簽約率84%。項目現(xiàn)狀項2、目現(xiàn)狀現(xiàn)狀小結(jié)現(xiàn)狀小結(jié)成交分析成交分析客戶情況客戶情況來訪分析來訪分析渠道晨報 商報晚報時報其他報紙戶外機場搜房 新浪 焦點百度其他網(wǎng)絡(luò)雜志微博電臺短信彩信電Call派單房交會路過親友推介前期關(guān)注活動未告知合計來電8534291695614509229324 767 2141532910101192轉(zhuǎn)訪51201402000101052040061301093比例6%3%7%11%7%4%11% 50% 7% 400%11%45%7.8%來電客戶分析來電客戶分析截止6月20日，項目來電客戶共11921192組，來電轉(zhuǎn)訪共93組，電轉(zhuǎn)訪比例約7.8%；轉(zhuǎn)訪比例略低；客戶信息獲知渠道最多是短信（73、67767組組），其次是報媒（173173組組）。項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀現(xiàn)狀小結(jié)現(xiàn)狀小結(jié)成交分析成交分析客戶情況客戶情況來訪分析來訪分析渠道戶外 短信 電Call 轎廂路過 親友推介 中介 轉(zhuǎn)介 活動 合計來訪量34118848412882882222224848343928比例 3.7% 12.7% 9.1%9.1%0.1% 31.0%31.0%23.9%23.9%5.2%5.2% 0.3% 4.6% 100%成交量125 51101013132 21136轉(zhuǎn)化率 3%2%6%6%100%3%3%6%6%4%4%33%2%4%到訪客戶分析到訪客戶分析獲知渠道獲知渠道項目到訪客戶共928928組組，成交量3636組組，轉(zhuǎn)化率4%4%，整體轉(zhuǎn)化率略低；在客戶來訪途徑中，到訪數(shù)量最多渠道是路過和親友推薦，分別為288288組組、222222組組；轉(zhuǎn)化率最高的途徑為電Call（6%）和親友推薦（6%）