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1、嘉來(lái)嘉來(lái)涪濱印象工作流程涪濱印象工作流程一、電話接聽(tīng)一、電話接聽(tīng)二、現(xiàn)場(chǎng)接待二、現(xiàn)場(chǎng)接待三、認(rèn)購(gòu)三、認(rèn)購(gòu)四、簽約四、簽約五、辦理銀行按揭五、辦理銀行按揭六、交房六、交房七、辦理兩證七、辦理兩證現(xiàn)場(chǎng)銷售流程示意圖現(xiàn)場(chǎng)銷售流程示意圖1、接聽(tīng)電話，按照公司制定的統(tǒng)一說(shuō)辭向客戶介紹項(xiàng)目情況，并回答客戶提出的問(wèn)題。 （李汶諭負(fù)責(zé)，劉菊、尹亞林、陳歡配合）2 、填寫(xiě)來(lái)電、訪等登記表（日?qǐng)?bào)表） 。 （陳歡負(fù)責(zé)，張建軍檢查）到場(chǎng)到場(chǎng)1、準(zhǔn)備迎接。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）2、主動(dòng)迎接，進(jìn)門的講解統(tǒng)一說(shuō)辭。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）3、引領(lǐng)自沙盤(pán)區(qū)，講解統(tǒng)一說(shuō)辭。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)2、，吳磊、張建軍配合）4、引領(lǐng)至洽談區(qū)。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）5、了解客戶意向，提供戶型單頁(yè)。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）6、沙盤(pán)的講解統(tǒng)一說(shuō)辭。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）7、向案場(chǎng)主管確認(rèn)可推房源。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊配合）8、根據(jù)客戶意向推薦房源。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）9、介紹該房源的優(yōu)點(diǎn)。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）10、幫助客戶計(jì)算購(gòu)房費(fèi)用、講解合同。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）11、填寫(xiě)客戶來(lái)訪登記表。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）第二步：認(rèn)購(gòu)第二步：認(rèn)購(gòu)1、幫助客戶確認(rèn)可售房源。 （3、現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊配合）2、帶客戶填寫(xiě)商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議； （必須由置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)，禁止客戶填寫(xiě)） 。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)）3、為客戶講解商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議，請(qǐng)客戶簽字確認(rèn)。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)，吳磊、張建軍審核）4、帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部交定金，并且辦理相關(guān)手續(xù)。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)）5、將商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議第一份交客戶，第二份由案場(chǎng)兩位主管審核后張建軍存檔。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）6、引導(dǎo)客戶了解貸款情況，并指導(dǎo)客戶準(zhǔn)備按揭所需資料。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，吳磊、張建軍配合）第三步：簽約第三步：簽約1、按商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議中約定時(shí)間提醒客戶，請(qǐng)客戶攜帶本人身份證等有效證件、定金收據(jù)及首付款前來(lái)售房部簽訂商品房買賣合同和前期物業(yè)管理協(xié)議等。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)）2、提前準(zhǔn)備樣本合同供客戶仔細(xì)閱讀，提醒客戶重點(diǎn)檢查合同中的重點(diǎn)條款，并準(zhǔn)備好網(wǎng)簽事宜。 （現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)）3、填寫(xiě)合同審核表，并由案場(chǎng)