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1、萬科企業(yè)股份有限公司編號(hào)VKCW03-15名稱房地產(chǎn)銷售折扣管理辦法版本A/0第 1頁共 4頁編制修訂審核批準(zhǔn)丁長(zhǎng)峰生效日1目的：目的：加強(qiáng)并規(guī)范集團(tuán)房地產(chǎn)公司的銷售折扣管理。2范圍：范圍：適用于集團(tuán)所屬房地產(chǎn)公司的自售產(chǎn)品情形，不適用于委托代售。3職責(zé)：職責(zé)：3.1 本辦法由集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部和企劃部解釋、修訂并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。3.2 各地公司總經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。4.1遵循的原則遵循的原則謹(jǐn)慎性原則：銷售折扣方式在促銷的同時(shí)也直接減少銷售收入，因此各公司應(yīng)謹(jǐn)慎使用，嚴(yán)禁銷售折扣的隨意性。4.1.2 利益最大原則： 制定銷售折扣方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、 現(xiàn)金流量和減少銷售收入2、及利潤(rùn)的關(guān)系，應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的。4.1.3 例外管理原則： 公開發(fā)售中作為銷售策略的普遍性折扣為一般折扣， 任何超出一般折扣以外的折扣為特別折扣。特別折扣按銷售特例程序管理。4.2一般性折扣一般性折扣一般性折扣方案及折扣比例由公司銷售部門和財(cái)務(wù)部門共同制訂， 并報(bào)公司總經(jīng)理最終批準(zhǔn)。4.2.2 制定折扣方案須經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算， 比較目標(biāo)價(jià)格與折扣后的平均售價(jià)水平，并綜合考慮對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和利潤(rùn)體現(xiàn)的影響。4.2.3 制定折扣方案應(yīng)適當(dāng)考慮鼓勵(lì)一次性付款方式， 以減少按揭辦理事務(wù)、 控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。分期付款方式不享受銷售折扣優(yōu)惠。4.2.4 “萬客會(huì)”會(huì)員的購房?jī)?yōu)惠視同一般折3、扣，按一般性折扣的程序制定方案并執(zhí)行。各公司根據(jù)具體情況決定是否給予“萬客會(huì)”會(huì)員購房?jī)?yōu)惠。4.2.5 銷售部門應(yīng)定期分析銷售折扣對(duì)銷售計(jì)劃、 銷售進(jìn)度的影響， 并及時(shí)調(diào)整折扣方案、控制銷售節(jié)奏。4.2.6 銷售折扣作為一種商業(yè)折扣， 必須按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金額。4.2.7 銷售部門須妥善保管項(xiàng)目歷次的銷售定價(jià)表、銷售折扣文件及資料，以便備查。萬科企業(yè)股份有限公司編號(hào)VKCW03-15名稱房地產(chǎn)銷售折扣管理辦法版本A/0第 2頁共 4頁編制修訂審核批準(zhǔn)丁長(zhǎng)峰生效日4.3銷售特例銷售特例4.3.1 銷售特例一般指與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的特殊客戶認(rèn)購公司產(chǎn)品， 其要求的銷售折扣比例超過一般折扣比例的行為。內(nèi)部職員認(rèn)購視同銷售特例。4.3.2 銷售特例的折扣，由相關(guān)的業(yè)務(wù)部門提出書面申請(qǐng)（內(nèi)部職員由本人申請(qǐng)） ，銷售人員填制銷售特例審批表 ，由銷售部門、財(cái)務(wù)部門審核，公司