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房地產營銷策劃流程(3頁).doc

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上傳人：正*** 編號：380437 2022-05-10 3頁 35.50KB

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1、房地產營銷策劃流程詳細說明-策劃流程活動策劃流程時間：2010-02-19來源：標簽：出處作者：房地產營銷策劃流程詳細說明第一階段：項目開發前期階段對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展止式的房地產市場調研工作，提岀項冃操作的初步總體思路，對項冃入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項II決策提供依據。主要工作內容：一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；二、開展房地產市場調杳1市場環境調杳分析對項目所在地的城市規劃、宏看經濟、人口規模、土地資源和房地產市場入行考察2房地產市場調查分析對項2、目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調杳。三、項目初步定位根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。四、提出初步的項目操作總體思路。第二階段：項目開發階段跟蹤動態市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調査、消費者調查，對本開發進行優劣勢分析, 入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出札I應的營銷策略；主要工作內容：一、開展房地產市場動態調杳深入了解項目所在區域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發展趨勢，產品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態調杳分析1競爭樓3、盤掃描2替在競爭對手入入可能掃描；3供給量分析4競爭對手的產品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套；5競爭對手的市場定位及趨向6競爭對手的價格基準分析7競爭對手的背景和實力。三、進行消費者調查，明確項H的目標客戶群1消費者的二手資料分析2競爭對手消費者輪廓描述（職業特征、消費關注、消費心理、產甜選擇）四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據深滲透的市場研究分析厲，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路1產品分析2本項目的SWOT分析（優劣勢分析）基于SWOT分析（優劣勢分析）提出針對性的營銷策略五、戰略分析與規劃1項目賣點回納2營銷總策略3銷售價格總策略4總推案分階段策略5公關與宣傳總策略6營銷推廣項H的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態分析與對策*各階段客八總體分析與推盤策略滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析六

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