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1、渠道渠道工作主要是兩個(gè)著力點(diǎn)，一是資源的互換、嫁接和導(dǎo)入，如招商地產(chǎn)和招商銀行之間的合作；二是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)導(dǎo)客的深入。一、基礎(chǔ)分類線上渠道轟炸式的各類媒體；線下渠道“精準(zhǔn)打擊”。二、線下渠道1.派單社區(qū)滲透，散點(diǎn)式廣撒網(wǎng)，擴(kuò)大客戶基數(shù)。2. CALL 客電話營(yíng)銷，資源互換+購(gòu)買高端號(hào)碼+派單登記（登記率較低）。3. 團(tuán)購(gòu)（看房團(tuán)）1）大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購(gòu)?fù)茝V，促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交，面向散戶。2）團(tuán)購(gòu)單位定向推廣，增加項(xiàng)目在客戶中的認(rèn)知度，形成持續(xù)性成交，面向定向團(tuán)體客戶。4.中介合作（電商）利用房地產(chǎn)中介公司的門店資源，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)接觸面，從銷售渠道全面提高銷售能力。5.跨界合作異2、業(yè)聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)，降低成本獲得客戶資料，從而賦予企業(yè)樹立縱深感和立體感。.外展固定外展點(diǎn)：商業(yè)中心、高檔酒店、社區(qū)；移動(dòng)外展點(diǎn)：人流密集地進(jìn)行派單；植入外展：電梯間廣告，樓宇廣告、社區(qū)廣告等。. 老帶新在產(chǎn)品和服務(wù)讓客戶滿意的情況下，以口碑營(yíng)銷帶動(dòng)項(xiàng)目來(lái)訪，用激勵(lì)政策來(lái)刺激老客戶，促進(jìn)銷售。8. 大客戶拜訪企業(yè)、機(jī)關(guān)單位（公務(wù)員、銀行、醫(yī)療、教育、村委）、商會(huì)等。三、線上渠道大眾媒體、戶外、電視廣告例：恒大、碧桂園在開盤前，大眾媒體依然是主力，著重解決“我是誰(shuí)”的問(wèn)題。四、新渠道每一種渠道都有可能創(chuàng)新，每一種做到了極致都能產(chǎn)生不一樣的效果。例：1.“家宴”蘇州綠城桃花源將一座千萬(wàn)元的樣板房開辟出來(lái)3、做圈層活動(dòng)，一樓客廳可以開會(huì)、品酒、品茗、賞金雞湖景，二樓宴會(huì)廳則可以就餐和娛樂，每天的中午和晚上都有 2-3 桌家宴，而且每個(gè)月的菜式都不一樣，主題不一。針對(duì)的客戶一般是兩類：一是已經(jīng)成交的業(yè)主，對(duì)于業(yè)主的重要日子要予以慶賀，主要用意是老帶新；二是潛在業(yè)主，體驗(yàn)感是最重要的。2.“贊助禮品”綠城的渠道部每天看報(bào)紙。哪個(gè)行業(yè)要舉行活動(dòng)，渠道人員就會(huì)立刻跟進(jìn)，以贊助禮品的形式介入。這一舉措，能夠帶來(lái)的是：1.每個(gè)場(chǎng)合都有綠城的廣告或禮品；2.每個(gè)場(chǎng)合的人都有可能成為綠城的業(yè)主。在外人看來(lái)，他們好像花了很多贊助費(fèi)，其實(shí)付出的金額非常少。費(fèi)用不高，禮品的錢全是小錢。3.“多級(jí)展廳拓客”蘭州碧桂園的首創(chuàng)，打破了傳統(tǒng)的只有一個(gè)售樓處或只有幾個(gè)臨時(shí)接待點(diǎn)的銷售模式，而是根據(jù)“客戶地圖”進(jìn)行級(jí)別的劃分，將售樓處或接待點(diǎn)增加至幾十個(gè)甚至幾百個(gè)。將展廳劃分為四級(jí)：一級(jí)展廳為收客中心，功能僅次于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處