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1、渠道渠道工作主要是兩個著力點，一是資源的互換、嫁接和導入，如招商地產和招商銀行之間的合作；二是點對點精準導客的深入。一、基礎分類線上渠道轟炸式的各類媒體；線下渠道“精準打擊”。二、線下渠道1.派單社區滲透，散點式廣撒網，擴大客戶基數。2. CALL 客電話營銷，資源互換+購買高端號碼+派單登記（登記率較低）。3. 團購（看房團）1）大幅度折扣優惠，進行持續性團購推廣，促使短時間內大量的成交，面向散戶。2）團購單位定向推廣，增加項目在客戶中的認知度，形成持續性成交，面向定向團體客戶。4.中介合作（電商）利用房地產中介公司的門店資源，擴大產品的市場接觸面，從銷售渠道全面提高銷售能力。5.跨界合作異2、業聯動等活動，降低成本獲得客戶資料，從而賦予企業樹立縱深感和立體感。.外展固定外展點：商業中心、高檔酒店、社區；移動外展點：人流密集地進行派單；植入外展：電梯間廣告，樓宇廣告、社區廣告等。. 老帶新在產品和服務讓客戶滿意的情況下，以口碑營銷帶動項目來訪，用激勵政策來刺激老客戶，促進銷售。8. 大客戶拜訪企業、機關單位（公務員、銀行、醫療、教育、村委）、商會等。三、線上渠道大眾媒體、戶外、電視廣告例：恒大、碧桂園在開盤前，大眾媒體依然是主力，著重解決“我是誰”的問題。四、新渠道每一種渠道都有可能創新，每一種做到了極致都能產生不一樣的效果。例：1.“家宴”蘇州綠城桃花源將一座千萬元的樣板房開辟出來3、做圈層活動，一樓客廳可以開會、品酒、品茗、賞金雞湖景，二樓宴會廳則可以就餐和娛樂，每天的中午和晚上都有 2-3 桌家宴，而且每個月的菜式都不一樣，主題不一。針對的客戶一般是兩類：一是已經成交的業主，對于業主的重要日子要予以慶賀，主要用意是老帶新；二是潛在業主，體驗感是最重要的。2.“贊助禮品”綠城的渠道部每天看報紙。哪個行業要舉行活動，渠道人員就會立刻跟進，以贊助禮品的形式介入。這一舉措，能夠帶來的是：1.每個場合都有綠城的廣告或禮品；2.每個場合的人都有可能成為綠城的業主。在外人看來，他們好像花了很多贊助費，其實付出的金額非常少。費用不高，禮品的錢全是小錢。3.“多級展廳拓客”蘭州碧桂園的首創，打破了傳統的只有一個售樓處或只有幾個臨時接待點的銷售模式，而是根據“客戶地圖”進行級別的劃分，將售樓處或接待點增加至幾十個甚至幾百個。將展廳劃分為四級：一級展廳為收客中心，功能僅次于項目現場售樓處