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1、房地產(chǎn)銷售的基本流程：房地產(chǎn)銷售的基本流程：1、 項(xiàng)目資源條件整合及判斷負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、代理部、研究部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目策劃大綱中心內(nèi)容：宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。周邊資料：交通、配套、樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部報(bào)告名稱： 會(huì)議紀(jì)要匯總*項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議中心內(nèi)容： 草圖、立意、說(shuō)明、交流記錄前期策劃階段前期策劃階段3、 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、投資部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目土地2、價(jià)值與分析報(bào)告中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較4、 資源綜合及定位負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目綜合定位報(bào)告中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、研究部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)6、 經(jīng)濟(jì)可行性分析負(fù)責(zé)部門(mén)： 投資部、策劃部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。7、 初步營(yíng)銷框架負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目初步營(yíng)3、銷報(bào)告中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系8、 規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告 *項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì) *項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì) 或*項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見(jiàn) *項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書(shū)、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)營(yíng)銷策劃階段營(yíng)銷策劃階段9、 營(yíng)銷整體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、代理部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、 經(jīng)濟(jì)敏感分性負(fù)責(zé)部門(mén)： 投資部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。11、 價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃負(fù)責(zé)部門(mén)： 投資部、代理部報(bào)告名稱： *項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的