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1、ww業(yè) 務(wù) 操 作 流 程業(yè) 務(wù) 操 作 流 程業(yè) 務(wù) 操 作 流 程業(yè) 務(wù) 操 作 流 程ww一、項(xiàng)目操作的整體流程一、項(xiàng)目操作的整體流程以項(xiàng)目經(jīng)理為主導(dǎo)的全案策劃流程，分為發(fā)展策劃、前期策劃、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷執(zhí)行和營(yíng)銷總結(jié)五個(gè)部分：1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和區(qū)域環(huán)境作地毯式調(diào)研；2、區(qū)域規(guī)劃信息收集考察項(xiàng)目地塊，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行 SWOT 分析項(xiàng)目項(xiàng)目 SWOT 分析分析項(xiàng)目核心價(jià)值及總體項(xiàng)目核心價(jià)值及總體策劃思路確定策劃思路確定一、一、發(fā)發(fā)展展策策劃劃市場(chǎng)部經(jīng)理主要流程主要流程工作目標(biāo)工作目標(biāo)負(fù)責(zé)崗位負(fù)責(zé)崗位初步市場(chǎng)調(diào)查分析初步市場(chǎng)調(diào)查分析確定可類比區(qū)域和可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目作重點(diǎn)調(diào)研分析市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理2、1、整合專案組的分析和專家團(tuán)意見(jiàn)，確定項(xiàng)目的核心價(jià)值；2、確立項(xiàng)目的開發(fā)主題和項(xiàng)目的形象（物業(yè)類型、物業(yè)內(nèi)外在形象） ；3、完善總體策劃思路項(xiàng)目經(jīng)理工作成果工作成果項(xiàng)目潛在價(jià)值分析項(xiàng)目潛在價(jià)值分析市場(chǎng)區(qū)隔和市場(chǎng)區(qū)隔和目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位根據(jù) SWOT 分析，結(jié)合宏觀、微觀市場(chǎng)分析及開發(fā)商期望目標(biāo)，挖掘項(xiàng)目的可利用價(jià)值營(yíng)銷總監(jiān)在確定項(xiàng)目核心價(jià)值基礎(chǔ)上，區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶群體項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)定位報(bào)告項(xiàng)目開發(fā)主體及形象項(xiàng)目開發(fā)主體及形象定位定位項(xiàng)目規(guī)劃建議提報(bào)項(xiàng)目規(guī)劃建議提報(bào)可類比區(qū)域和可類比可類比區(qū)域和可類比項(xiàng)目深入調(diào)研項(xiàng)目深入調(diào)研根據(jù)目標(biāo)客戶的需求（顯性需求和隱性需求） ，確定項(xiàng)目開發(fā)主3、題整合市場(chǎng)定位內(nèi)容和專家團(tuán)意見(jiàn)，對(duì)項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林規(guī)劃提出建議項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理ww對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案進(jìn)行細(xì)化調(diào)研和對(duì)比分析提報(bào)產(chǎn)品策略建議提報(bào)產(chǎn)品策略建議根據(jù)區(qū)域重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案情況和項(xiàng)目定位報(bào)告，提報(bào)項(xiàng)目產(chǎn)品策略建議：總平規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計(jì)、單體設(shè)計(jì)、房型設(shè)計(jì)、公建配套、智能化配置等制訂投資分析報(bào)告制訂投資分析報(bào)告二、二、前前期期策策劃劃市場(chǎng)總監(jiān)主要流程主要流程工作目標(biāo)工作目標(biāo)負(fù)責(zé)崗位負(fù)責(zé)崗位區(qū)域市場(chǎng)細(xì)化調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)細(xì)化調(diào)研市場(chǎng)總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理1、協(xié)助發(fā)展商編制設(shè)計(jì)任務(wù)書；2、參與項(xiàng)目各項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的評(píng)審與調(diào)整：總平規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計(jì)、單體設(shè)計(jì)、房型設(shè)計(jì)、公建配套、智能化配置等；項(xiàng)目經(jīng)理規(guī)劃總監(jiān)工作成果工作成果評(píng)審規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)審規(guī)劃設(shè)計(jì)方案結(jié)合項(xiàng)目基本資料和區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格，作出系統(tǒng)、全面的投資分析報(bào)告，使開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的資金運(yùn)作有一個(gè)初步的把握與預(yù)算投資經(jīng)理向開發(fā)商提供施工工地形象包裝方案