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1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程詳細(xì)說(shuō)明-策劃流程活動(dòng)策劃流程時(shí)間：2010-02-19來(lái)源：標(biāo)簽：出處作者：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程詳細(xì)說(shuō)明第一階段：項(xiàng)冃開(kāi)發(fā)前期階段對(duì)公司擬投資項(xiàng)冃進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，開(kāi)展正 式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作，提出項(xiàng)冃操作的初步總體思路，對(duì)項(xiàng)冃入行初步的市場(chǎng)定位，為 公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。主耍工作內(nèi)容：一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)杳1市場(chǎng)環(huán)境調(diào)杏分析對(duì)項(xiàng)冃所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察2房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析對(duì)項(xiàng)冃2、所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位、銷售 渠道入行具體調(diào)査。三、項(xiàng)冃初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步叨確項(xiàng)冃的形彖定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)冃開(kāi) 發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。四、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路。第二階段：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行惜，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)杳、消費(fèi)者調(diào)杳，對(duì)木開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析, 入一步明確的項(xiàng)冃市場(chǎng)定位和項(xiàng)冃的總體操作思路，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略；主耍工作內(nèi)容：一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查深入了解項(xiàng)H所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和耒來(lái)發(fā)展趙勢(shì)，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)査分析1競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃3、描2替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描；3供給量分析4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位及趨向6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景和實(shí)力。三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確項(xiàng)冃的冃標(biāo)客戶群1消費(fèi)者的二手資料分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者輪丿郭描述（職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)甜選擇）四、明確項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，明確項(xiàng)冃的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等；明確項(xiàng)冃的總體操作思路1產(chǎn)品分析2木項(xiàng)目的SWOT分析（優(yōu)劣勢(shì)分析）皐于SWOT分析（優(yōu)劣勢(shì)分析）提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃1項(xiàng)冃賣點(diǎn)回納2營(yíng)銷總策略3銷售價(jià)格總策略4總推案分階段策略5公關(guān)與宣傳總策略6營(yíng)悄推廣項(xiàng)目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營(yíng)銷分析與總匯*各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)冃進(jìn)行分析六、最