房地產營銷策劃工作全流程經驗總結(7頁).doc
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上傳人：正***
編號：380541
2022-05-10
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1、房地產策劃工作總結房地產策劃工作總結作為房地產策劃人,必須具備房地產全程策劃的能力,要熟悉房地產全程開發中的每一個環節,善于運用創新思維和已有經驗化解全程開發中的問題和矛盾,使項目能夠順利運作并最終創造經濟效益和社會效益。房地產開發的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環境,在有限的資源下使居住條件達到最優化。作為房地產策劃人,有責任把消費者滿意作為自己的策劃使命,在有限的土地上為消費者達到最優的居住空間。因此在土地獲得之前,策劃人就應該介入,這也是全程策劃的開端。第一環節(土地研判)全程策劃的第一環節就是對土地進行調研,開發商在拿地之前,應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算2、,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對于地塊的調研主要包括:地塊基本條件和規劃指標,地塊所處城市位置和周邊資源,地塊所在城市房地產市場宏觀環境、地塊所在城市房地產微觀環境,地塊所在城市房地產市場預期等,對于地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算,其中需要重點考慮的是:不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發周期的預估、市場價格的預測、風險的預測,還有就是資金的機會成本評估。第二環節(前期規劃)隨著開發商獲得土地后,策劃人的工作將正式展開并進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規劃,通常認為項目建筑規劃,園林景觀規劃只是設計院和園林景觀的3、工作,這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建筑,但未必能夠以市場為導向設計產品,也就是通常所說的需求導向。例如建筑類型的規劃、戶型比例的把握、戶型的創新需求等,因此在做項目前期規劃之前,相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建筑類型設計(如高層小高層、多層、別墅等)、戶型配比(如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等)、戶型創新(如入戶花園、觀景陽臺、空中庭院)等設計。在做好規劃前的市場調研后,開發商、策劃師和建筑設計人員要集中開動腦大會,開發商根據經驗提出對項目規劃的看法,建筑設計人員從建筑角度提出項目看法,策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規劃的看法,也就是說策劃師更加側重規劃的可行性,能夠在項目推出后滿足市場需求。這種需求導向對于一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發提出建筑規劃中所應規避的問題點。建筑規劃設計的同時,
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