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1、房地產銷售重心全流程前奏前奏：房地產按年度銷售額確定置業顧問人數，1-3 億人數為4-8 人， 3-5 億人數為 6-10,5 億以上人數為 10 人以上， 確定銷售經理，確定策劃，確定置業顧問，確定內勤。銷售階段劃分為：1：準備期準備期，2：咨詢期咨詢期，3：排號期排號期，4：開盤期開盤期，5：強銷期強銷期，6：持續期持續期，7：清清盤期，盤期，8：總結期。：總結期。【準備期【準備期】時間節點為：2 周-1 個月，工作主要內容為：:1:消費者市場調查，確定消費對象，2:項目優劣勢分析，競爭對手分析,3:項目營銷對象策略， 目標， 價格， 廣告模式的定位和確定。 4:售樓部選址 （包裝風格，樣2、板房設計，樓書，DM 單設計，各類展板模型效果圖設計，沙盤制定，戶外設計） 。5：隊伍的組織，6：銷售道具到位，7：銷售辦公用品到位，8：銷售說辭的擬定，9：項目賣點分析，10：項目資料準備，11：工程計劃進程制定?！咀稍兤凇俊咀稍兤凇恳唤哟捌?時間節點為 1 周-1 個月，工作主要內容分 5步驟： 銷售人員進場銷售人員考核銷售人員市場調查印發銷售資料,二銷售接待:1接待來訪客戶,2接聽來電咨詢,3客戶日常維護,4反饋市場信息.三銷售完善:1 客戶接待流程的制定和培訓，2 電話接聽（回訪）制定和培訓，3 排號說辭的擬定，4 明確周期性階段任務，5 明確具體排號和開盤日期，6 談論及分析客戶市3、場，7 再次完善項目賣點匯總分析，8 各區域房號確定，9 排號方案的準備和確定。四資料準備：1DM 單頁設計，印刷到位，2 銷售表格的準備五表格準備和執行：1 來訪登記表，2 來電登記表，3 客戶分析歸類表，4 項目日，周，月統計表，5 項目日，周，月計劃表，6 客戶申請表，7 客戶意見反饋表，8 客戶追蹤表?！九盘柶凇俊九盘柶凇?一銷售人員模擬演練。二銷售人員再次考核。三銷售接待：1 接待新老客戶的咨詢，2 分析咨詢期的客戶，3 收集客戶信息意見并反饋信息，4 維護跟蹤前期咨詢客戶并邀約排號，5派發宣傳資料，6 特殊客戶處理方案出臺并執行。四銷售完善：1 合同樣本擬定，2 合同簽訂培訓，3 房源的劃定及整理，4 選房，退房流程的制定和培訓，5 制定排號方案，6 完善銷售說辭，7 根據客戶意見反饋調整銷售廣告和策略，8 銷售均價出臺。五準備資料：1 辦理相關證件（五證兩書） ，2 銀行按揭