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1、1、首先要強調的是周邊整體環境（包括周邊的商業情況）2、小區外部的交通環境、3、小區內部的動線情況4、項目的整體分布（組團分布）5、小區的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、項目的整體數據（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分布情況 8、小區內部的公建配套設施的完善程度。等等最重要的就是揚長避短這個說辭只要順序清晰就是好的說詞一般來說都是從大到小介紹方位交通環境配套小區內的狀況園林風格會所戶型像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞標準說詞提綱一、項目規劃二、產品解述1.產品位置2.產品配套：3.建筑單體4.產品戶型5.產品設備6.產品規劃7.區內2、交通8.產品價格9.產品結構10.使用年限11.產品面積12.產品分攤13.物業管理三、環境介紹四、社區配套及其他五、賣點解述六、本案優劣勢分析銷售標準說詞一、項目規劃發展商簡介、樓盤所處區域、區域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發展規劃與公共設施、產品的基本數據、樓盤抗性、樓盤特色二、產品解述1、產品位置項目所在位置、區域環境現狀、區域規劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛分布2、產品配套：小區內配套、市政配套、商業配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續性發展3、建筑單體：建筑風格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質、色彩、結構4、產品戶型：3、分區、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調節5、產品設備：設備、品牌、裝修標準、材質、環保、節能、科技含量6、產品規劃：主要技術經濟指標、規劃特點、日照、通風、區內道路7、區內交通：人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位） 、管理費用、停放位置、車速8、產品價格：開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修9、產品結構：結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、防噪性能10、使用年限：各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值11、產品面積：功能、大小、合用性、經濟性、緊湊度12、產品分攤：分攤部位、分推率、分攤構成13、物業管理：物業公司介入時間、 服務內容、 服務成本、 服務的可延續性、服務收費標準三、環境介紹1.綠化：綠化率、綠化形態、綠化功能、綠化規模2.日照：規范要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照3.通風