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1、房地產銷售精英培訓手冊（上）房地產銷售精英培訓手冊（上）目錄前言1、集團和公司企業(yè)文化、組織結構、規(guī)章制度培訓;Kl- eY7j d2、崗位職責和職能中產開發(fā)、營銷、策劃、銷售以及規(guī)劃設計、3、銷售人員培訓程序4、銷售人員管理 sF Z T8US5、銷售人員基本技能（銷售技巧） O y5c W L d Ux| R6r G6、銷售禮儀房地產論壇*h%v K6t K c7、銷售工具及資料的規(guī)范準備中國地產商房地產論壇 zgdcs.co8、最新法規(guī)、司法解釋、國家政策的培訓9、房地產專業(yè)知識及相關行業(yè)的最新理念的培訓前言 2| E0K zEI- N0|2R房地產銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地2、產成功的 50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的 80%是得由后者的 20%來加以實現的。不論這一說法是否準確但銷售的重大作用是不容置疑的， 而銷售的成功與否， 又在很大程度上決定于銷售人員。 作為銷售人員最重要的還是綜合素質， 因此我們也不可以對在職培訓存在絕對的依賴型， 培訓實質上大部分的內容都是在工作中發(fā)現問題， 通過培訓尋求最佳的解決問題方法。賣樓是銷售人員工作的重要內容但并不是全部，作為一名銷售人員，對外必須會做市場調研和分析，熟悉房地產相關法律法規(guī)、了解房地產專業(yè)知識；對內必須領悟企業(yè)文化和開發(fā)理念，以及各部門的運作程序、工作職責和工作范圍、樓盤的3、各種屬性等；銷售人員在做好本職工作的同時，也要盡力做好企業(yè)內部的橫向協作和上下級的溝通及對外聯絡工作，才是成為一名合格地產銷售精英。本培訓手冊的設計僅僅涵蓋了在職培訓初級階段的內容，如果要想深入下去工作做的更到位，還得參考其它更多的資料，并在實際工作善于總結得失。房地產俱樂部,房地產銷售策劃,房地產策劃,房地產廣告策劃,物業(yè)管理,房地產論文,房地產知識,商業(yè)地產,建筑規(guī)劃 Zl-R:Vy+f%V j1、集團和公司組織結構、規(guī)章制度培訓1.1、企業(yè)文化房地產論壇 k1.2、集團簡介集團股份有限公司管理機構圖1.3、公司簡介公司組織架構房地產論壇 W-j $W W|6._-D#2、崗位職責和職能 x$*K3 cd w nF 2.1、部門職責中國地產商房地產論壇 為房地產專業(yè)2.2、部門經理（銷售總監(jiān)）職責房地產論壇 2i.m:a H4j!e2m90q2.3. 銷售主管的崗位職責中國地產商房地產