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1、一、 銷售流程管理系統銷售流程管理系統銷售流程是用對銷售過程的環節、程序、銜接、反饋等作出流程規定，它包括時間（縱向）的延續和空間（橫向）的聯系，包含銷售各項工作的流轉。總體銷售流程又可分為若干階段流程。房地產銷售包括售樓及租樓、房屋置換周期性長，涉及面廣，非常需要用科學完整的銷售流程進行管理。售樓及租樓、房屋置換流程分述如下。1、售樓全過程流程說明： 按銷售意向簽定購協議，收取定金。 參照樣本合同簽定合同條款，準備按揭資料。 審核預（出）售合同，辦理合同見證。 按規定時間代為客戶辦妥公積金或按揭貸款或公積金按揭組合貸款。如果客戶無需辦理貸款，此工作環節可省略。 按合同條款催討分期房款或貸款不2、足余款。 書面通知房屋竣工，催討最后余款。 結清余款，辦理入戶手續。 辦理預售房屋交易過戶，收取有關費用。 辦理房地產權證，收取契稅，印花稅等稅費。2、售樓成交收款流程說明：（1）、做好來人來電洽談工作，做好聯絡登記，及時追蹤顧客購買意向。（2）、按公司規定的銷售價格及付款方式同協議簽定定購合同書，一式貳份。收取購房定金，填寫房屋收（付）款憑證三聯復印定購協議二份。房屋收（付）款憑證、定購協議原件隨定金交財務簽收， 定購協議 復印件交銷售部統計。 準備預 （出）售合同，備好文件袋。（3）、及時通知客戶簽訂預（出）售合同。如客戶超出定購協議約定的期限，應馬上發出書面通知書來催促。按照公司統一合同3、樣本與客戶簽定預（出）售合同，一周內將預售合同和客戶資料交銷售部填寫房屋收（付）款憑證，收取首期房款，交財務部簽收。（4）、收取合同鑒證或文件登記費，交財務部簽收。（5）、代為貸款，具體操作見售樓全過程流程有關內容，如果客戶無需辦理貸款，此工作環節可省略。（6）、按時催討分期交付房款或貸款不足余款交財務部簽收。二、營銷、財務工作對接流程二、營銷、財務工作對接流程1、簽訂認購協議或合同置業顧問與客戶簽訂的認購協議書前與銷售經理核對銷控， 確認房源可售后，并由銷售經理在認購書上簽名確認。置業顧問與客戶簽訂認購協議后，一式三份，一份客戶一份財務部備案，一份客服部備案。營銷置業顧問與客戶簽訂購房合同后， 經部門經理管理負責人根據認購書內容進行審核并做好備案工作。2、POS 收款銷售收銀員收取客戶定金前應咨詢客戶，確定業主名稱，日后不允許更改。客戶簽訂認購協議并交納定金后，由銷售人員在七天里通知客戶