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1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位重要性房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是項目順利運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的前提下，落實和把控項目沿著既定的推廣方向有節(jié)奏順利銷售，達到多方共贏的目標。項目前期跟進房地產(chǎn)銷售經(jīng)理早期介入項目，能夠深入的了解項目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎(chǔ)，也有充分的時間打造適合項目特質(zhì)的王牌戰(zhàn)隊，為以后沖鋒陷陣做好準備。一、團隊的組建：（一）、銷售團隊的人數(shù)：根據(jù)不同項目的推盤量，一般項目組的人數(shù)為 812人。（二）、團隊的人員構(gòu)成：老銷售人員經(jīng)驗豐富，銷售技巧相對高超，但缺乏激情。新人有著老員工無法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經(jīng)驗2、不足。為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結(jié)構(gòu)為70%老銷售人員，30%為新人。（三）、團隊成員的選拔方法：招聘培訓跑盤考核汰弱留強二、進場前的培訓（一）、銷售團隊的磨合銷售經(jīng)理與團隊成員之間的相互了解，增強整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。項目成員的第一次見面：銷售經(jīng)理必須做好充分的準備，因為第一次會議的風格會決定整個隊伍以后的風格。 銷售經(jīng)理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調(diào)子，方便以后隊伍的管理。（二）、銷售團隊的思想動員要讓銷售團隊成員自動自發(fā)，保持整個團隊的激情，使團隊戰(zhàn)斗力保持在最高點，思想動員這一環(huán)節(jié)肯定少不了。思想動員小技巧：1、讓領(lǐng)導(dǎo)幫銷售隊伍洗腦：讓基層員工3、知道公司高層領(lǐng)導(dǎo)很重視這個項目，會在一定程度上給員工努力工作的動力， 因為任何員工都希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠重視自己。2、“劃餅”：每個員工都有自己的理想，而這也是思想動員的切入點，給他們點陽光，讓他們燦爛一點，動力強一點。但是要注意“劃餅”時的表達方式，不能讓銷售人員聽起來像承諾，也不要單一的用傭金點數(shù)去做誘餌。（三）、市場調(diào)查、競爭對手分析、片區(qū)市場情況分析1、項目周邊情況的調(diào)查和分析：詳細了解項目周邊：教育、醫(yī)療、娛樂、餐飲、交通等各種配套設(shè)施教育：學校性質(zhì)、辦學規(guī)模、收費標準、本項目有無學位、與本項目的距離和交通路線等。醫(yī)療：醫(yī)院的規(guī)模、科室、收費標準、能否使用社保卡、與本項目 的距離和交通路線等。娛樂：營業(yè)性質(zhì)、時間、內(nèi)容、收費標準與本項目的距離和交通路線等。餐飲：菜系、營業(yè)時間、消費標準與本項目的距離和交通路線等。交通：本項目到達全市各個方向的交通路線，收費標準和營業(yè)時間。2、競爭對手