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1、房地產(chǎn)市場定位策劃及分析摘要：現(xiàn)階段，我國的房地產(chǎn)市場顯得尤為火爆，很多房地產(chǎn)開發(fā)商都由此 獲利。但是，還有很多的房地產(chǎn)開發(fā)商一敗涂地。原因有很多，投資方向出現(xiàn)失 誤；市場定位失誤；整體設(shè)計失敗；價格定制失敗；房地產(chǎn)項口形象不過關(guān)；沒 有很好的活動推廣等等。整體來說，就是需要一個很好的營銷手段來包裝自己的 房地產(chǎn)項目o房地產(chǎn)營銷策劃是指導(dǎo)企業(yè)進行項R的開發(fā)經(jīng)營不可忽視的重耍環(huán) 節(jié)，這也就是說，失敗的一些房地產(chǎn)開發(fā)上并沒冇很好地對自己的項目進行營銷 策劃。現(xiàn)在，本文以勝天房地產(chǎn)公司開發(fā)的格林威治城項目為例淺談一下房地產(chǎn) 市場定位。關(guān)鍵詞：房地嚴市場定位格林威治城正文：一、項口概況：1、公司概況：2、新鴉勝天房地產(chǎn)開發(fā)公司于一九九九年七刀二十二日正式注 冊成立，集團公司下屬10個全資或控股子公司，公司經(jīng)營范圍涉及工業(yè)、房地 產(chǎn)開發(fā)、荒山綠化、市政工程、裝飾裝潢工程、工程項目監(jiān)理咨詢、物業(yè)管理服 務(wù)等諸多領(lǐng)域。截止2009年底公司總資產(chǎn)達到10億元。經(jīng)過多年來的發(fā)展，集 團公司已發(fā)展成為綜合實力強大、資信狀況良好，產(chǎn)業(yè)Z間協(xié)調(diào)發(fā)展成為多元化 企業(yè)。2、產(chǎn)品概況：格林威治城總占地而積約7平方公里，社區(qū)內(nèi)51%的高綠化 率，10600畝山林景觀中孕育著70力株各類植物。一望無際的綠林中掩映著恬 靜的三大主題公園、星羅密布的湖泊、連綿起伏的山峰和平整規(guī)則的GOLF球場, 坡地組團疊水景觀軸線、首層3、五星級入戶犬堂、3.2米層高奢闊空間，大尺度雍 容的客廳、精致實用落地大飄窗、270度明媚采光觀景露臺，彰顯主人尊貴身份。3、項目周邊環(huán)境：格林威治城，三橫三縱交通動脈，通達全城。新醫(yī)路、克 西路等3條高級別城市延伸道路橫貫東西。烏奎高速路、衛(wèi)星路延伸、喀什西路 貫通南北。與二工高鐵站零距離,5分鐘車程覆蓋高鐵經(jīng)濟帶，率先收攬未來財智 資本。未來高鐵新區(qū)的經(jīng)濟輻射,使本項目擁有不可估量的附加升值潛力。二、客戶的定位：1、客戶細分：按照市場細分原理，通過不同的細分變量進行典型的或者冇代表性的細目分類，從而將客戶細分為不同的客戶區(qū)隔，進行精確定位。（1）根據(jù)地理因素細分如居住區(qū)、行政區(qū)、公共區(qū)、大區(qū)域等。（2）根據(jù)社會因索細分如年齡、經(jīng)濟收入、行業(yè)、 職位、 教育、 宗教信 仰、社會階層、家庭成員、家庭生命周期等。（3）根據(jù)心理特征細分如個性、生活形態(tài)等。（4）根據(jù)消費行為因素細分如執(zhí)業(yè)情況、