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房地產項目營銷策略培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：380741 2022-05-10 42頁 325.80KB

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1、房地產營銷策略秘笈房地產營銷策略秘笈房地產銷售沒有季節性，每個月都是有效銷售期！通常房地產廣告傳播階段的劃分：預售期預售期開盤期開盤期強銷期強銷期熱銷期熱銷期保溫期保溫期清盤期清盤期任務：任務：任務：任務：任務：任務：1、引起關注蓄勢待發引爆銷售深化品牌形象達成銷售銷售結束塑造品牌擴大銷售2、形成熱點形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：23個月時間：1218個月時間：3個月內部認購期造勢借勢運勢造勢借勢蓄勢運勢蓄勢1.預熱期2.內部認購期3.公開發售4.熱銷期電視任務引起關注蓄勢待發形成熱點形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關新聞促銷準業主聯誼會（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信2、息的發布產品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關活動的信息發布公開發售階段整合傳播進程公開發售階段整合傳播進程送鋪租專業市場現場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考策略思考SP點式攻堅PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創造的營銷環境作用：作用：季節性的、針對性的銷售促進，加強即時的銷售回報手段：手段：現場、節假日、DM等作用：作用：廣告驅動消費者的購買動機，感受品牌形象，制造市場拉力手段手段：電視、報紙、戶外等傳統的媒介手段作用：作用：加強消費者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強品牌屏障手段：手段：公關活動、新聞房地產賣點挖掘：房地產賣點挖3、掘：第一大類賣點：樓盤硬件【戶型、配套設施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進駐、規劃、專業組合、大規模、創新技術、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛、區位】房地產賣點挖掘：房地產賣點挖掘：第二大類賣點：建筑風格【建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑、和式建筑、新加坡】房地產賣點挖掘：房地產賣點挖掘：第三大類賣點：空間價值【錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺】房地產賣點挖掘：房地產賣點挖掘：第四大類賣點：園林主題【中心花園、加拿大風情、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林】房地產賣點挖掘：房地產賣點挖掘：第五大類賣點：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、一線河

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