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1、好產品自帶好產品自帶實效4位1體產品經理服務的特點樓盤好賣與否，以前看價格，以后看產品房地產新周期基本面成本控制能力產品創新能力建筑師對好產品的定義好看即好賣成本不可控功能不好用“市場派”對好產品的定義同質形態溢價，產值做大形態溢價，產值做大合院疊拼洋房高層總價競爭，指標取勝總價競爭，指標取勝面積控制贈送得房率面寬賬面產值落后舒適度落后于客戶現有居住物業與對手產品思路一樣，競爭無差異總有一種容易淪為產存品，產值難以兌現售價太高產品的性價比，令后期競爭更有勝率。但本身成本高，沒有性價比優勢，怎么辦?產品定位常遇到的頭疼問題高價盤，也可以有性價比實效產品的觀念1售價比人高的項目就賣得慢么?未必！實2、效有著豐富經驗，性價比不只看價格性價比理解1：假想為客戶很窮。80%產品力60%定價200%產品力150%定價性價比理解2：客戶是多元的，貴的未必賣得少實效產品案例：某縣城，剛需都滯銷，改善得到市場認同90滯銷160暢銷全縣人口僅25萬，缺乏進城農民基數喚醒縣城居民的老換新請朋友回家喝茶的房子可以容納2-3組家庭聚會獨立書房，學霸系統實效案例：完全依靠行銷的市場，以4個會客廳的產品突圍四廳社交級動區贈送露臺贈送露臺可變老人房酒店級主臥78-120紅海138疊拼完全依靠行銷和價格戰。抓農民和投資者抓住當地中高端客戶的最后一套房需求對手優勢明顯對手優勢明顯區域市場激烈，對手有價格、品牌等若干優勢。3、掌握定價權。產品定位常遇到的頭疼問題從未體驗過的，才有定價權實效的產品觀2武侯金茂府：地價1.72萬，對面1.6萬，要實現3w的價格預期對手的邏輯：30+全建制家庭。重視晚上睡眠功能40+（人生最巔峰時刻，同時家庭結構變輕）以巔峰期的生活方式，首開成功，并奠定成都主城區3W的價格預期競爭太激烈競爭激烈，自己明顯處于某一方面的劣勢。產品定位常遇到的頭疼問題樓盤與樓盤的價格差，是生活方式差實效產品觀3 3基于顧客的估值模型，為開發找到新出路地段差形態差配置差服務差主城別墅貴主城電梯次郊區別墅再次郊區電梯低生活方式高級生活方式中級生活方式初級生活方式低級門對門兩個價次口岸打敗好口岸哪里有好生活哪里貴價格低未必生活差過去的房地產產品邏輯實效的樓盤產品邏輯基于土地形態和配置等差異，形成價格差基于生活方式的差異，形成價格差實效案例：門對門兩個樓盤，不同的生活方式，各得粉絲東原印長江金房云廬東原印長江：