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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2013本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。中山華發(fā)廣場(chǎng)營(yíng)銷方案中山中原事業(yè)一部ZhongShan.02.2019Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2013方案前瞻項(xiàng)目總面積64254總用地2.73萬容積率5.1，綠化率20.1%住宅：4棟34-42層高，總套數(shù)：642 套；商業(yè)：6.9萬，6層商業(yè)體；銷售任務(wù)：項(xiàng)目總銷售套數(shù)的8成，即510套以上年度銷售510套以2、上，上半年實(shí)現(xiàn)5成任務(wù)即260套需實(shí)現(xiàn)到訪約5100批，上訪量730批/月（成交率10%計(jì)算）由此可見，項(xiàng)目的目標(biāo)壓力極大，需要采取接軌市場(chǎng)的做法，實(shí)現(xiàn)成交突破，需突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以情懷營(yíng)銷配合強(qiáng)拓展。樓盤體量小，任務(wù)大！Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2013方案前瞻市場(chǎng)難點(diǎn)：政府“房住不炒”、限購限貸限價(jià)等政策，市場(chǎng)呈現(xiàn)下行周期；主城區(qū)量?jī)r(jià)齊跌，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，客戶分流；華發(fā)開發(fā)商在中山樓市知名度有限；市場(chǎng)拐彎點(diǎn)：競(jìng)品存在斷貨期或競(jìng)品產(chǎn)品錯(cuò)開；市場(chǎng)空白期，利于進(jìn)入；項(xiàng)目自身的華發(fā)商都，帶動(dòng)周邊商圈，為最佳機(jī)遇；借助地段優(yōu)勢(shì)3、和地緣情懷以及產(chǎn)品差異化價(jià)值，進(jìn)行突圍；Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2013方案前瞻方案前瞻四至：舊住宅區(qū)車流多，交通堵塞明顯周邊三舊改造時(shí)間長(zhǎng)，環(huán)境受限地段優(yōu)勢(shì)中山二路與悅來中路交叉處，吉之島對(duì)面產(chǎn)品稀缺N+1戶型，面積78-113，贈(zèng)送面積多，投資自住皆宜稀缺資源西望岐江河和岐江公園，讓城市與江河、公園共生，營(yíng)造更好的現(xiàn)代江景上領(lǐng)袖生活。Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2013項(xiàng)目要跳脫市場(chǎng)、品牌要落地同時(shí)營(yíng)造影響力項(xiàng)目獨(dú)特的定位是關(guān)鍵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，項(xiàng)目如何快速搶灘市場(chǎng)、達(dá)成目標(biāo)？品牌商各類項(xiàng)目扎堆，項(xiàng)目如何定位，從而創(chuàng)造出項(xiàng)目乃至品牌影響力？12Code of this report | 6 Copyright Centaline Gro