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天地城住宅房地產項目渠道拓客計劃方案（32頁）.docx

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上傳人：偷**** 編號：381450 2022-05-10 30頁 19.68MB

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1、金宇天地城全城渠道拓客攻略及計劃書前言:一切理念都是為了提高項目知曉度！一切原則都是為了銷售信息的釋放！一切行動都是為了提高客戶上訪量！目錄:第一章拓客行動之作業流程第二章拓客行動之任務分解第三章拓客行動之執行攻略第四章拓客行動之團隊管理第五章拓客行動之物料管理第六章 9月份拓客道具明細及費用預算第一章拓客行動之作業流程一、拓客關鍵點以策略為出發點：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標決定直銷的目標，進而決定拓客直銷的廣度和深度。以執行為根本點：渠道拓客的效果取決于執行團隊在細節上的把控，“人”是最為核心的成功因素。二、拓客行動作業流程三、拓客轉成交流程第二章拓客行動之任務分解2、一、推貨量與銷售指標2012年9月17日2012年10月28日住宅推貨量及銷售指標：第一批推貨量：13#、19#、20#樓總套數：396套任務周期：2012年9月17日12月27日開盤時間：暫定2012年10月28日(暫定)銷售指標：去化317套，達到推貨量80%的銷售完成率。二、銷售數據分析據業內常規標準和我司的操盤手法得出以下評估數據：數據分析1：金宇天地城客戶現場到訪量與成交量的轉換比例為：5：1 數據分析2：金宇天地城線上推廣與渠道拓客到訪比例為：2：8 數據分析3：日均拓客小蜜蜂數量與現場到訪量比例為：2：1三、銷售任務分解第一批推貨量銷售任務分解（317套）l 蓄客期：2012年9月17日10月27日 41個蓄客日l 總現場到訪量：、317套x5=1585組（最低指標）l 日均現場到訪量：1585組/41天=39組（最低指標）l 線上推廣與渠道拓客到訪量分配：線上推廣到訪量1585組x0.2=317組（最低指標）渠道拓客到訪量1585組x0.8=1268組（最低指標）l 日均線上推廣需完成現場到訪量：317組/41天=8組（最低指標）l 日均渠道拓客需完成現場到訪量：1268組/41天=31組（最低指標）l 日均需派出拓客小蜜蜂數量：3

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