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1、二十種經(jīng)典方法、讓你學(xué)會高效拓客目錄CONTENTS1前言2派單拓客3二十種經(jīng)典拓客方法4經(jīng)典案例解析5備注前言1派單拓客的意義派單的素質(zhì)要求派單的關(guān)鍵流程高效拓客4派單拓客（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。目前，單純依靠廣告已經(jīng)不能吸引客戶來訪，派單成為最直接有效、到達(dá)率最高的推廣方式。恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客任務(wù)，為火爆開盤打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 為什么要派單？一吃苦耐勞勤學(xué)肯干靈活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員？二領(lǐng)取派單任務(wù)分2、組分配任務(wù)實(shí)地派單執(zhí)行派單拓客情況反饋派單情況總結(jié)及評比 一次完整的派單流程是什么樣的？三12345派單=發(fā)海報派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量派單核心目的=提高來電/到訪量 如何高效完成派單直銷目標(biāo)？四高效派單=目標(biāo)精準(zhǔn)+說辭動人+動作得體派單拓客2常見模式地點(diǎn)選擇 執(zhí)行要點(diǎn) 資源拓展 常用拓客模式1 撒網(wǎng)派單適用背景：人流密集，但客戶分布分散執(zhí)行要點(diǎn)：派單人員大量派發(fā)單片，加簡短介紹， 求派發(fā)數(shù)量最多派發(fā)速度最快，博取信 息高覆蓋率，在撒網(wǎng)基礎(chǔ)上抓成功率適用背景：目標(biāo)客戶定位相對準(zhǔn)確，分布相對集中執(zhí)行要點(diǎn)：派單人員選擇目標(biāo)客戶集中區(qū)派發(fā)單片， 加簡短介紹，求派發(fā)準(zhǔn)確度與派發(fā)數(shù)量 較高，博取高到達(dá)率3、一2 定向派單 常見拓客地點(diǎn)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn): 大賣場、購物中心、商業(yè)街、沿街商鋪等交通樞紐: 公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等展 會: 房展、車展、裝修展等各類上下游展會其他網(wǎng)點(diǎn)：加油站、公共停車場、十字路口等根據(jù)派單方式及派單對象不同，派單地點(diǎn)選擇也具有一定規(guī)律：二1、撒網(wǎng)式派單競品攔截地：競品動線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內(nèi)場拆遷點(diǎn)生活區(qū)：指樓盤外部的活動廣場、菜場等社區(qū)：指樓盤內(nèi)部的內(nèi)部廣場、交通動線中心或沿線專業(yè)市場寫字樓中小學(xué)校大企業(yè)：廠門口、生活區(qū)交易所：房地產(chǎn)交易中心、證券交易中心2、定向式派單寫字樓擺點(diǎn)直投拉客大型商業(yè)中心拉客寫字樓擺點(diǎn)直投拉客大型商業(yè)中心拉客房展會人氣爆棚房展會人氣爆棚企業(yè)大客戶開發(fā)企業(yè)大客戶開發(fā)派單實(shí)景圖 執(zhí)行要點(diǎn)房地產(chǎn)項目不同于一般快消品，其總價高，對客戶的經(jīng)濟(jì)承受力要求較高，因此在具體派單執(zhí)行中，派發(fā)客戶選擇尤為重要,即使是海量派單，也一般