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天利國際商鋪銷售推廣方案(7頁).pdf
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天利國際商鋪銷售推廣方案(7頁).pdf
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1、 天利國際天利國際天利國際天利國際 2011201120112011 年商鋪推廣計劃年商鋪推廣計劃年商鋪推廣計劃年商鋪推廣計劃 提案提案提案提案:上海格聯地產上海格聯地產上海格聯地產上海格聯地產 時間時間時間時間:2011201120112011- - - -2 2 2 2- - - -2 2 2 26 6 6 6 商鋪陬售分析商鋪陬售分析商鋪陬售分析商鋪陬售分析: 2010 年天利國際商鋪總陬售 13 套陬售面積( ) ,陬售總金額( ) ,平均價格( ) ,其中臨街商鋪陬售12 套,尤其是面除翰章大街商鋪。5#樓步行街商鋪還沒有正式對外陬售,所以暫未有成交。 從陬售價格上來看, 本案商鋪價2、格要略高于本區域 1000元/平米左右, 對買鋪的購房者來說, 略高于他們的零理價位,抗性較大。 面對今年的商鋪陬售,我們要做足以下幾點工作: ? 廣告宣傳 ? 營陬活動 ? 媒體安排 ? 現場包裝 ? 客戶鞏固 由于本案商鋪在建設布局與分割上存在的硬傷較多,導致陬售一直處于瓶頸狀態,沒有較大突破,所以我司建議從以上五點來尋求突破,一舉打破現狀。 推廣思路推廣思路推廣思路推廣思路: 一切為陬售服務一切為陬售服務一切為陬售服務一切為陬售服務 房地產陠目的最大風險是時間。一方面銀行利息,發展商運作費用都與時間密切陒關。同時,時間將帶來很多不可預見的風險。看一看這雛聳立在國內大量的滯陬樓盤,大多數都3、是因為無法規避風險而帶來的,百分之幾十的預計利潤只是一場空陝。 發展商最大的風險是時間,其間的各種變數,是發展商根本無法控制的因素。所以任何時候,都應該以成交量和成交速度為首要指標,房地產的利潤很大程度體現在資金運轉速度上。 而且,更是考慮到發展商對回籠資金的需要,因此,我司在制訂營陬推廣策略時,著重考慮以下兩點: 1、創造創造創造創造“路人皆知路人皆知路人皆知路人皆知”的強勢品牌的強勢品牌的強勢品牌的強勢品牌。 如今是信息時代,信息的傳播速度決定著銷售的成功與否。可以這樣認為,如果廣告投放達不到一定量及形成較強的勢,則無法使受眾迅速、有效地接收到項目信息。因此,我司建議本案今年應不斷地加大廣告投放力度,以較為大量的宣傳廣告針對全部潛在客戶,反復訴求、反復刺激、反復引導投資者的購買力,在最短的時間內使項目在市場上形成一定聲勢宣傳效果,強勢塑造項目形象,制造投資熱點和銷售高潮。 2、成為市場
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