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商鋪銷售執行方案（4頁）.doc

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上傳人：偷**** 編號：381519 2022-05-10 4頁 29KB

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該文檔所屬資源包： 商業廣場社區寫字樓商鋪定位定價銷售招商推廣開盤策劃執行方案

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1、商鋪銷售執行方案一、營銷環境分析1、項目商鋪非“現金牛”產品，難做到速銷項目商鋪最大價值點為新華路及臨街優勢，但目前該區位仍在發展中，未來規劃鮮見搶眼前景，故，相對市中心區域及市區繁華地段臨街商業，其自身價值不構成“現金牛”產品，稀缺度不高，并非市場熱捧產品，如果按照傳統的開盤銷售思路，難以做到速銷。既然難以做到“熱銷”開盤，以自然銷售方式更適合項目實情。2、投資客群分散，商鋪體量不大，無法實現高位蓄水根據前期項目積累的商鋪客戶分析，客戶分布散、需求性質區別較大，即使蓄客時間加長，也較難有效快速增加有效來訪客戶；加之項目商鋪的體量不大，大面積大投入的做推廣事倍功半。3、同類型商鋪，“捂著2、賣”銷售方案占多城區與項目同類型商鋪，如沿江路科藝藍灣、中房共和城，紅旗路御景東方等項目，商鋪開盤無不采用“捂著賣”的銷售方式，不正式公開開盤，直接公布銷售信息后逐步去化，隨著銷售速度平穩推進，價格逐步提升；4、銷售信息傳播滲透需要一定時間，口碑傳播最有效一般大型居住片區的社區商業及非繁華路段的臨街商鋪銷售通常會有一年左右的銷售周期，商鋪銷售信息經口碑傳播效果更佳。結論： 1、不搞正式的開盤活動，確定一個時間節點即開始銷售； 2、加大渠道建設，多渠道、多途徑增加銷售信息的發布形式；建議：其于以上分析，結合開發公司的分析意見，我司提出兩種方案選擇：二、第一方案：“捂著賣”1、通知客戶到售樓3、部看鋪約談，了解需求將客戶資料進行整理成不同檔次，6月15日起，電話逐個通知客戶上門購鋪約談，了解客戶購買需求，價格承受能力，并將每個客戶的資料整理分析歸檔。從誠意度大、實力強的客戶開始，逐個電話約談。n 現場帶看。購買商鋪意向強烈的客戶，現場帶看，在現場打動客戶；n 將有意向購買2間以上鋪面的客戶做詳細登記；2、開盤銷售商鋪開盤認購日，認購順序按排隊順序選鋪。客戶選定鋪號，交納定購金，簽訂商鋪認購協議。3、開盤方式開盤即將2/3/4棟商鋪全部放出；主推2、4棟，3棟對外宣傳口徑是有客戶談整體購買，暫不單獨對外銷售；電話通知所有客戶參加開盤(即發布銷售信息即可)；購買商鋪次序按照先來后到順序購買；4、開盤優惠策略以老帶新優惠政

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