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1、東莞厚街項目營銷招商工作經(jīng)驗分享匯報 厚街XX廣場：占地14萬，總建面60萬 購物中心：8.6萬 中心人工湖：3萬 銷售物業(yè)： 40萬 1、住宅：19.29萬 2、SOHO：13.79萬 3、室外步行街：5.13萬 4、底商：1.78萬 5、可售車位：1255個 2013年12月6日，東莞厚街項目摘牌，12月30日開盤銷售101套商鋪；2014年，東莞娛樂業(yè)遭遇國家整頓，第三產(chǎn)業(yè)損失慘重，GDP出現(xiàn)負(fù)增長，厚街項目全年僅銷售95套商鋪；2015年，受東莞經(jīng)濟萎靡蔓延，銷售陷入困局，項目1至7月僅銷售4.65億，僅完成全年指標(biāo)的30%；2015年8月，在項目管理中心領(lǐng)導(dǎo)的親自帶領(lǐng)下，深入分析市場2、及項目問題，提出“中國厚海”的全新推廣案名，并以“厚海商海人海”的定位分階段推廣，在惡劣的市場環(huán)境下殺出一條血路，全年銷售15億，住宅和SOHO基本清盤，但是商鋪全年僅銷售17套；2016年，項目利用大商業(yè)開業(yè)后的良好運營情況，通過以租帶售撬動市場，同時利用渠道深挖深圳客戶，全年銷售商鋪187套；2016年底，珠三角各城市連續(xù)出臺調(diào)控政策，嚴(yán)重影響投資客戶信心，深圳客戶退潮，市場又發(fā)生翻天覆地的變化，項目商鋪銷售再次陷入困境。1-11 珠三角各城市 調(diào)控政策頻出， 深圳客退潮 剩余鋪位集中于 商業(yè)冷區(qū)、 二、三層鋪居多 3 首批開街后， 陸續(xù)出現(xiàn)掉鋪現(xiàn) 象，穩(wěn)商壓力大 室內(nèi)外街業(yè)態(tài)沖突， 金街3、招商難度增大 5 未售鋪售價高 導(dǎo)致租決高于 市場預(yù)期 項目銷售僅剩商鋪， 產(chǎn)品單一，且鋪型多數(shù) 門面窄、進深長 2 4 6 1-2 從2016年12月至2017年2月三個月時間， 銷售遭遇低谷， 僅成交19套。 1-3 分別創(chuàng)造項目2014年以來的第一、第二好單月商鋪銷售業(yè)績 2017年三月厚街項目商鋪認(rèn)購5252套1.11.1億元，四月6464套1.31.3億元 連續(xù)兩個月排名東莞商鋪銷售第一名 2-1 合同指標(biāo) 完成情況 完成比例 回款指標(biāo) 完成情況 完成比例 3月月 5500 7012 127% 4300 4413 103% 4月月 6500 16014 246% 4600 8118 176% 合計 12000 23026 192% 8900 12531 141% 2017年3-4月合同回款均大幅超額完成任務(wù)。 合同指標(biāo)同比2016年增長229%；環(huán)比1-2月增長743%。 2-2