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1、蕉嶺奧園廣場2015年第二季度營銷推廣策略方案2015年3月16日蕉嶺項(xiàng)目營銷部蕉嶺項(xiàng)目營銷部2015年銷售目標(biāo)分解一一季度銷售完成情況二2015年回款計(jì)劃及交樓計(jì)劃四二季度營銷推廣計(jì)劃五2015年推貨計(jì)劃三目 錄現(xiàn)場包裝整改六一、2015年銷售目標(biāo)分解12015年銷售目標(biāo)分解2022/5/102015年蕉嶺奧園廣場軍令狀銷售目標(biāo)：2億 2015年軍令狀目標(biāo)2億元，一季度4000萬，二季度5000萬，三季度5000萬元，四季度6000萬元。購物中心（17#）不提報(bào)進(jìn)2015年軍令狀目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，但是作為今年的新貨量補(bǔ)充業(yè)績。2022/5/102015年蕉嶺奧園廣場進(jìn)取銷售目標(biāo)：2.5億2015年進(jìn)2、取目標(biāo)2.5億元，一季度4500萬，二季度5500萬，三季度7000萬元，四季度8000萬元。22015年銷售目標(biāo)月度分解2015年蕉嶺奧園廣場月度分解目標(biāo)二、一季度銷售完成情況12015年一季度銷售完成情況截止月16日，2015年各目標(biāo)銷售完成情況：（單位：萬元）2015年銷售數(shù)據(jù)截止月16日，2015年月各目標(biāo)銷售完成情況：（單位：萬元）2015年銷售數(shù)據(jù)一季度付款方式比例一季度成交均價(jià)（簽約數(shù)據(jù)）一季度成交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止3月16日來電情況 來電客戶來源區(qū)域統(tǒng)計(jì)表來電客戶來源渠道統(tǒng)計(jì)表本月來電客戶主要的信息獲知途徑以 老業(yè)主介紹 為主，其次是 戶外廣告 為輔。本月總來電 34 組，本月來3、電客戶主要以 蕉嶺 為主，其次是 梅縣 為輔。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止3月15日來訪情況 來訪客戶來源區(qū)域統(tǒng)計(jì)表來訪客戶來源渠道統(tǒng)計(jì)表本月來電客戶主要的信息獲知途徑以 老業(yè)主介紹 為主，其次是 戶外廣告 為輔。本月總來訪 35 組，本月來電客戶主要以 蕉嶺 為主，其次是 梅縣 為輔。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止3月15日成交區(qū)域分析銷售情況 貨值統(tǒng)計(jì)余貨統(tǒng)計(jì)截止3月15日余貨量統(tǒng)計(jì)營銷費(fèi)用回顧 2015年3月，蕉嶺奧園廣場推廣及活動(dòng)費(fèi)用總計(jì) 8.42 萬元， 3月簽約金額為 641 萬元，按照集團(tuán)規(guī)定的2.9%，對應(yīng)的可用營銷費(fèi)用約為 18.59 萬元 ，按照推廣費(fèi)用占營銷費(fèi)用50%計(jì)算，可用推廣費(fèi)用約為： 9.3 萬元，結(jié)余 0.88萬元。 截止2015年3月16日，蕉嶺奧園廣場本年共發(fā)生營銷費(fèi)用 167.74 萬元， 全年累計(jì)簽約 2174 萬元，可用營銷費(fèi)用為 63.04 萬元，超支 104.7 萬元。 回款完