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1、昌建地產集團昌建君悅府 2018年開盤前拓客執(zhí)行方案昌建地產集團區(qū)域市場環(huán)境分析昌建地產集團泰宏建業(yè)國際城155.6萬方1.4萬方公寓8萬方（600套）(157套)（2200套）綠地城16.56萬方6萬方4.5萬方（700套）（700套）（500套）融僑悅瀾庭136.5萬方3.1萬方3.4萬方（600套）（300套）（450套）旭輝正榮首府12.62.2萬方1.5萬方2萬方5.1萬方1.8萬方（200套）（141套）（220套）（550套）（267套）萬科大都會15.29.3萬方5.9萬方（900套）（540套）盛潤運河城17.88.3萬方9.5萬方（850套）（900套）區(qū)域核心競品18年預2、計總供應量較大，受取證影響，將會在5月份之后集中放量，預計多個項目將加推新貨源，1個新項目入市，區(qū)域競爭激烈。待入市/待售注：1.區(qū)域競品集中推售時間為3月、5月、8月、10月，12月，其余月份競品以平銷為主； 2.盛潤運河城為18年即將新入市項目，預計3月份售樓部開放。4月1月6月9月10月11月5萬方12月8月7月5月3月2月合計推出0萬方11.8萬方5.6萬方20.3萬方7.9萬方6.5萬方47.81萬方8.5萬方39.19萬方17.9萬方12.9萬方市場環(huán)境分析核心競品節(jié)點昌建地產集團限購限價限貸限簽等保持穩(wěn)定，對鄭州市場造成打擊持續(xù)，整體市場嚴峻不容樂觀；片區(qū)項目2018年推售集中，3、競爭激烈；產品重疊度加大，勢必嚴重分流本項目客戶；市場形勢持續(xù)，政策短期不松動，競品項目競爭加劇，周邊項目已經開始行動，渠道作用凸顯昌建地產集團區(qū)域成交客戶研究昌建地產集團第二事業(yè)部二七區(qū), 69.4%中原區(qū), 7.6%金水區(qū), 5.4%鄭東新區(qū), 3.8%省內地市, 3.2%管城區(qū), 3.1%其他, 2.7%省外, 2.3%新鄭市, 1.1% 經開區(qū), 0.7%航空港區(qū), 0.4%惠濟區(qū), 0.4%客戶認知：競品攔截達27%，道旗來訪比例達15%，派單占比11%，其次為call客、分銷、巡展等渠道；客戶分布：主要以二七區(qū)為主，占比達69%，其次為中原區(qū)；競品研究競品參考：旭輝正榮首府成交客戶區(qū)域分析成交客戶認知渠道分析昌建地產集團第二事業(yè)部二七區(qū), 37.18%管城區(qū), 14.29%中原區(qū), 6.02%新密市, 6.71%金水區(qū), 6.72%北環(huán), 12.22% 鄭東新區(qū), 6.54%其