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1、奧園商業地產集團營銷條線高壓反腐下審計問題專題培訓2019年7月目錄員工購房管理7銷售過程管理1二三級聯動中介管理2泛銷售管理3營銷招投標管理4營銷費用管理5營銷物料及樣板房管理6奧園八大軍規81、銷售過程管理問題AoYuan存在問題未按審定的折扣方案釋放銷售折扣延期簽約未按制度進行審批項目現場未按制度要求與客戶簽署陽光售房告知書客源管理不到位，來訪客戶未按規定錄入系統，增加自然客轉介的風險促銷活動結束后未及時恢復價格以不實理由申請特批優惠1、銷售過程管理案例AoYuan某項目有110套房源延期簽約但無延期簽約審批，其中延期15天以上的有47套房源；項目共18份延期簽約審批，其中15天以上的延2、期簽約申請共12份，均僅審批至項目負責人或營銷負責人，未按制度提報至二級集團總裁審批。某項目1、4、5、6、7、9號樓在定價報告中上報審批的折扣方案為：“付款方式折扣（一次性98折/按揭99折）、按時簽約99折、開盤99折”。但項目實際銷售使用的折扣方案為“升級辦卡99折、按時簽約98折、開盤99折”。其中：168套房源使用未經審批的“按時簽約98折”折扣。22套房源使用未經審批的“辦卡99折”折扣。1、銷售過程管理案例AoYuan抽查某項目828套房源，180套未按經審批的折扣方案釋放折扣，減少收入170萬元。71套房源未按時簽約，未經延期審批，仍享受準時簽約折扣，減少收入66萬元。37套無3、準時簽約折扣方案的房源仍使用了準時簽約折扣，減少收入33萬元。25套按揭、公積金付款房源享受了一次性付款折扣，減少收入26萬元。21套房源未經項目總審批即享受了總經理折扣，減少收入24萬。17套房源享受折扣方案外的抹零折扣，調減金額23016,777元/套，減少收入11萬。6套一次性付款房源未在期限內付款，仍享受一次性付款折扣，減少收入7萬元。3套房源實際認籌折扣額3萬/套高于審定方案的折扣金額2萬/套，減少收入3萬元。另，88套房源未按審定的折扣方案錄入明源折扣類型，而是直接以“特殊優惠”錄入，無法核實折扣的使用情況。1、銷售過程管理案例AoYuan某項目員工購房未按審定的政策執行折扣優惠，產生折扣損失7.5萬元。某項目出現以下三種情況1、購房折扣超出政策規定的折扣范圍：按規定，員工購房最高折扣為底價94折。抽查發現：二期-17棟-2602、2702的成交價均為底價92折，二期-16棟-