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1、1珠貝城商鋪銷售執行方案2014年4月2項目背景項目調查銷售策略研究項目價值體系營銷執行思考銷售執行項目推廣項目客群定位3緣起2014年珠貝城全面開展走出去戰略，主營業態的招商取得圓滿完成的情況下，為答謝都昌人們和各方人士對珠貝城的大力支持。所以在5.1黃金周的契機下，珠貝城高層領導感恩回饋，推出少量旺鋪，與社會各界人士共饗財富盛宴，4項目背景項目調查銷售策略研究項目價值體系營銷執行思考銷售執行項目推廣項目客群定位5項目綜合分析 利用市場比較法，參考利用市場比較法，參考商業項目的相似度，商業項目的相似度，結合結合影響商業價值的因素影響商業價值的因素和和未未來商業發展來商業發展制定項目銷售制定項2、目銷售目標。目標。6都昌市場客群區域選擇性強，推廣力度大，活動營銷頻頻出擊，珠貝城項目分銷如何突圍，項目商鋪賣給什么類型的人 即客群定位問題，最后是項目采用何種營銷手段實現項目銷售 即營銷執行問題。銷售策略7項目背景項目調查銷售策略研究項目價值體系營銷執行思考銷售執行項目推廣項目客群定位8市場客群篩選方向 要解決項目的快速銷售問題，必須選擇更高層級的客戶才能實要解決項目的快速銷售問題，必須選擇更高層級的客戶才能實現；以此為出發點，綜合考慮購買商鋪的各影響因素，對前述客現；以此為出發點，綜合考慮購買商鋪的各影響因素，對前述客戶進行篩選。戶進行篩選。9管理資源網管理資源網管理資源網管理資源網管理資3、源網管理資源網本資料來自管理資源網本資料來自管理資源網本資料來自管理資源網本資料來自管理資源網本資料來自管理資源網本資料來自管理資源網10本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自本資料來自11客群年齡特征 目前商業客群年齡結構主以目前商業客群年齡結構主以30-40歲為主，40-50歲為輔，二者合占總，二者合占總數超過八成。說明本案消費群體主體基本有子女，在購鋪時存在部分數超過八成。說明本案消費群體主體基本有子女，在購鋪時存在部分客戶為子女將來理財作投資。客戶為子女將來理財作投資。12項目背景項目調查銷售策略研究項目價值體系營銷執行思考銷售執行項目推廣項目客群定位13項目靈魂高度已經具備，對項目而言，僅僅是思想高度，還遠遠不夠；還需要用骨骼和血肉來豐滿項目，使項目生動、具化，我們從項目銷售執行著手，將項目的靈魂逐漸豐富，再對項目整體推廣上做文章抓住終端消費者，實