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長沙勤誠達新界整體商鋪銷售方案
長沙勤誠達新界整體商鋪銷售方案.ppt
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上傳人:偷**** 編號:381855 2022-05-10 56頁 7.58MB

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1、勤誠達新界整體商鋪銷售方案中盛行新界項目組中盛行新界項目組2013.5呈致:勤誠達地產(chǎn)I.招商問題的解決招商問題的解決II.運營目標運營目標III.市場條件市場條件IV.客戶情況客戶情況V.營銷策略建議營銷策略建議目 錄Part onePart one:招商問題整體工作一波三折,但一直無直接成果,需要及時調(diào)整方向前期總結 2012年10月11月:首先剛進入項目時,項目一期商業(yè)已經(jīng)建好,但設計是按照一個室內(nèi)賣場形式規(guī)劃(將室內(nèi)商業(yè)空間分割為若干個小商鋪,通過公共走廊連接)。以我們的經(jīng)驗,此種設計在人流如織的繁華地段是很好的規(guī)劃,可在本項目所處的暫無商業(yè)氛圍、流動人口很少、周邊樓盤入住率極低的現(xiàn)狀2、根本不可能招商和銷售成功。因此,我們建議:保留一層的臨界商鋪,將負一層、一層內(nèi)街和二層的分割商鋪進行整合,打造9個大的經(jīng)營空間,引進兩家需求面積在20004000m2的“主力店”和7家需求面積在1000m2左右的“次主力店”。對這9個大的經(jīng)營空間先行招商,特別是兩大“主力店”的招商,營造商業(yè)氛圍,形成區(qū)域性的商業(yè)中心,再進行商鋪的銷售。整體工作一波三折,但一直無直接成果,需要及時調(diào)整方向前期總結 2012年11月2013年3月:在接下來的4個月中,我們按照重新規(guī)劃的商業(yè)業(yè)態(tài)及招商計劃進行招商。先行開始的“主力店”品牌超市及電器超市的招商,我們幾乎約訪了在長沙市開店的所有一線品牌超市商家包括“華3、潤萬家”、“人人樂”、“家潤多”、“步步高”、“新一佳”、“通程萬惠”、“易初蓮花”、“通程電器”、“國美電器”、“蘇寧電器”等等。并且與“步步高”、“家潤多”、“通程電器”進行了深入的溝通,但因各種原因,特別是建筑結構方面的原因,這些商家皆未能談妥。而7個“次主力店”則蓄積客源,想等“主力商家”簽訂后,利用品牌效用爭取簽約成功。但因“主力店”未成功簽約的影響,“次主力店”也未簽訂一家。整體工作一波三折,但一直無直接成果,需要及時調(diào)整方向前期總結 2013年4月:因在“主力店”招商中遇到阻礙,我們轉變思路,利用項目一期交房的契機,通過“次主力店”及“主題商業(yè)街”先行招商和臨金星大道一層商鋪“自購自營、優(yōu)先品牌”的招商銷售方式促使“主力店”的入駐,達到營造商業(yè)氛圍,促進商鋪銷售的效果。在這階段,我們本已談妥一家“中西餐廳”,所有條件商家都能接受,可因為結構問題,特別是排煙通道問題造成商家的猶
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