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1、東北運(yùn)營(yíng)中心2017年2月24日活力大東北淡季營(yíng)銷專項(xiàng)方案解讀 前 言 營(yíng)銷方案 工作安排一二三2017年淡季開始早、時(shí)間長(zhǎng)、形勢(shì)嚴(yán)峻，需要在淡季加大營(yíng)銷力度，實(shí)施有爆點(diǎn)、有深度、商戶品牌深入合作的大型淡季統(tǒng)一聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。前言置之死地而后生?做什么怎么做一、前言1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月-30.0%-10.0%10.0%30.0%0.5%-6.6%-4.2%-1.3%-4.5%6.5%-1.0%-2.2% -2.2%1.2%17.1%4.8%可比廣場(chǎng)2016年每月客流同比增長(zhǎng)率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0.0%20.0%40.0%-202、.0%-40.0%2.8%-18.5%-7.5%-0.7%-6.1%4.2%1.4% 0.1%3.9%6.7%21.1%10.1%可比廣場(chǎng)2016年每月銷售同比增長(zhǎng)率淡季期淡季期最強(qiáng)11月年中慶最強(qiáng)11月年中慶備注：可比廣場(chǎng)是指2014年底前開業(yè)的103座XX廣場(chǎng)，不含長(zhǎng)春重慶路、青島臺(tái)東路、南昌八一、北京CBD廣場(chǎng)。重點(diǎn)廣場(chǎng)面臨巨大經(jīng)營(yíng)壓力，預(yù)計(jì)出現(xiàn)商家經(jīng)營(yíng)預(yù)警，存在掉鋪風(fēng)險(xiǎn)。一、前言 “最強(qiáng)11月”是集團(tuán)去年推出的一次淡季重磅統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)集團(tuán)的要求，以提高淡季客流、特別是平日周一至周四的客流為主要目標(biāo)，并通過(guò)客流的提升實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)銷售，淡季不淡！ 最強(qiáng)11月的活動(dòng)期間，中心主導(dǎo)，策劃了一3、系列深入人心的宣傳話題：XXSUPER DAY， 0元體驗(yàn)、民生1元搶等引發(fā)淡季狂潮！客流同比提升13%一、前言營(yíng)銷痛點(diǎn)爆點(diǎn)PR活動(dòng)聚集人氣，并深入經(jīng)營(yíng)、業(yè)態(tài)互動(dòng)；品牌合作、突出賣點(diǎn)；29個(gè)廣場(chǎng)統(tǒng)一聯(lián)動(dòng)，以“活力大東北”為主題，活動(dòng)主線清晰、重質(zhì)不重量，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行到位。以國(guó)家振興東北、重振實(shí)力經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境相融合，聯(lián)動(dòng)政府，撬動(dòng)社會(huì)資源，群眾廣泛參與，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)客流口碑爆發(fā)。客流低轉(zhuǎn)化差活動(dòng)多執(zhí)行差宣傳少影響弱一、前言二、營(yíng)銷方案強(qiáng)勢(shì)宣傳n中心：造聲勢(shì)n區(qū)域：擴(kuò)影響n廣場(chǎng)：入人心XX女神節(jié) 03/03-03/08活力大東北全國(guó)性重點(diǎn)事件，東北區(qū)域家喻戶曉提升知名度，拉動(dòng)客流，帶動(dòng)消費(fèi) 中心：央視、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、今日頭條、贏商網(wǎng)權(quán)威媒體、樹立形象 區(qū)域：區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體、新媒體大號(hào)、電臺(tái)、電視臺(tái)聯(lián)播 廣場(chǎng)：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、朋友圈、官方微博微信中心中心宣傳時(shí)間：3月03日4月2