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1、1房地產(chǎn)策劃流程房地產(chǎn)策劃流程策劃工作方式：房地產(chǎn)項(xiàng)目操作復(fù)雜，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此前期策劃工作極為重要，本公司的策劃工作將由理論研究、概念采購(gòu)及市場(chǎng)調(diào)查三個(gè)組別分主題進(jìn)行，最終形成整體策劃報(bào)告；其中，“理論研究”即使用城市運(yùn)營(yíng)的操作觀點(diǎn)，對(duì)特定地塊的房地產(chǎn)開發(fā)模式，從理論高度上作好大勢(shì)把握；“概念采購(gòu)”則盡可能在世界范圍或全國(guó)范圍尋找同類型地塊開發(fā)的成敗經(jīng)驗(yàn)，以資決策，尋找可行的開發(fā)模式，盡量避免決策風(fēng)險(xiǎn)；“市場(chǎng)調(diào)查”則從若干假想方案出發(fā)，尋找最合適的目標(biāo)市場(chǎng)、主題定位及概念產(chǎn)品。工作程序安排：第一階段：市場(chǎng)調(diào)查與全球化思想采購(gòu)及理論研究同時(shí)進(jìn)行；第二階段：確定初步定位并向發(fā)展商作中期匯報(bào)2、（以 ppt 投影形式）；第三階段：確定概念產(chǎn)品類型及實(shí)操方案，完成策劃書第一節(jié) 銷售策劃概述銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等第二節(jié) 銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。一、項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：（一）市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議（二）目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略（四）入市3、時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)（五）廣告策略廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算（七）推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放二、銷售策劃所包涵內(nèi)容：（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備（二）銷售代表培訓(xùn)（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理2（四）房號(hào)銷控管理（五）銷售階段總結(jié)（六）銷售廣告評(píng)估（七）客戶跟進(jìn)服務(wù)（八）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整第三節(jié) 銷售策劃的內(nèi)容及步驟一、項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。二、市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四、項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。五、項(xiàng)目銷