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1、房地產(chǎn)發(fā)開(kāi)發(fā)基本流程房地產(chǎn)發(fā)開(kāi)發(fā)基本流程房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程一般分為 10 個(gè)步驟：取得土地取得開(kāi)發(fā)資金投資可行分析確定項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)、 報(bào)建手續(xù)組織施工制定營(yíng)銷策略建立銷售體系項(xiàng)目銷售物業(yè)交付1取得土地：開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)（俗稱拿地） ，土地成本攀長(zhǎng)導(dǎo)致成本大幅提高，過(guò)去不規(guī)范，現(xiàn)均需通過(guò)招拍掛，同時(shí)有用地條件、規(guī)劃指標(biāo)。拿地前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，基地研究，模擬擺規(guī)、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等，拿地對(duì)應(yīng)開(kāi)發(fā)商自身需求。2組織開(kāi)發(fā)資金：除自有資金外，融資方式有：銀行借貸、上市、信托、基金、民間融資，商品房預(yù)售。3投資可行性分析：通過(guò)市調(diào)、經(jīng)濟(jì)分析等科學(xué)手段來(lái)論證項(xiàng)目的可行性。 進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)， 策劃前置、 銷售前置。4確定項(xiàng)目：2、明確項(xiàng)目性質(zhì)后，正式立項(xiàng)。5前期設(shè)計(jì)、報(bào)建手續(xù)：通過(guò)市調(diào)、可行分析、產(chǎn)研，確定項(xiàng)目基本方向，交設(shè)計(jì)部門完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工圖等規(guī)劃報(bào)建所需資料。6組織施工：通過(guò)招投標(biāo)委托施工單位進(jìn)行施工，并委托監(jiān)理。7制定營(yíng)銷策略：在工程施工的同時(shí)，營(yíng)銷策劃也在進(jìn)行中，其實(shí)從拿地之前即開(kāi)始策劃，策劃無(wú)處不在，包括選擇策劃公司、廣告公司，進(jìn)行項(xiàng)目的前期推廣、營(yíng)銷活動(dòng)、媒體計(jì)劃均在進(jìn)行中。8建立銷售體系：房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是一項(xiàng)涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業(yè)。而房地產(chǎn)業(yè)本身也是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)銷售到物業(yè)管理，是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，而且任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致過(guò)程中出現(xiàn)偏差。3、所以，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求也越來(lái)越高，從而導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)的工作都需要有專業(yè)的人才從事，以前一家公司完成整個(gè)過(guò)程的時(shí)代將一去不復(fù)返。從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)中可以看出， 今后開(kāi)發(fā)商將專門負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā) （建房子） ，銷售商將專門負(fù)責(zé)銷售（賣房子） ，物業(yè)管理公司將專門負(fù)責(zé)對(duì)成熟小區(qū)的管理（把小區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)管理事務(wù)再分包給專業(yè)公司來(lái)負(fù)責(zé)，如保安、綠化等） 。而我們所要負(fù)責(zé)的，正是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)銷售。就是把開(kāi)發(fā)商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過(guò)廣告吸引客戶至現(xiàn)場(chǎng)，從而把房子買掉的過(guò)程。這個(gè)行業(yè)雖然不像房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要很多的資金投入，但對(duì)專業(yè)性的要求會(huì)更高，其中中介還可在分成四類：A.純營(yíng)銷策劃：就是由開(kāi)發(fā)商出廣告費(fèi)，策劃公司根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，為其進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃，但不進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。B.營(yíng)銷策劃及銷售代理：由開(kāi)發(fā)商提供廣告費(fèi)用，公司根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，將項(xiàng)目重新定位，從前期的案前準(zhǔn)備、 廣告策