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1、房地產(chǎn)卄安公司錨售工作洗程第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷計劃的編制及執(zhí)行程序一、房地產(chǎn)營銷計劃的編制程序及內(nèi)容 市場營銷計劃內(nèi)容包括：（一）、計劃概要應(yīng)對計劃的主要目標(biāo)和建議作扼要的概述，使決策者可以掌握計 劃的核心內(nèi)容。內(nèi)容的目錄應(yīng)附在計劃概要之后。（二）、計劃營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、銷售和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1、市場情況應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾 年的總額，并按市場細分來分別列出。而且應(yīng)列出有關(guān)顧客需求，觀念和購買行 為的趨勢。2、產(chǎn)品情況:應(yīng)列出項目開發(fā)中，產(chǎn)品的預(yù)期銷售量、價格、差異額和純利潤 額等的資料。3、競爭情況應(yīng)辯明主要的競爭對2、手并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn) 品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其它特征 等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情況應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境情況，即人口的經(jīng)濟的、 技術(shù)的、生活的、政治法律的、社會文化的趨向等。（三）、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)，優(yōu)勢與為勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1、機會與挑戰(zhàn)分析公司主要的機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素，因 將機會與挑戰(zhàn)分出輕重緩急，以使其中之重要者能受特別的關(guān)注。2、優(yōu)勢與為勢分析應(yīng)找出公司已具備的優(yōu)勢，公司的為勢則是公司要改止的方面。3、問題分析公司機會與3、挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與為勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中 必須強調(diào)的主要問題，對這些問題的決策將導(dǎo)致隨后冃標(biāo)策略和戰(zhàn)術(shù) 的確定。（四）、目標(biāo)1、財務(wù)目標(biāo)公司應(yīng)制定一定的財務(wù)目標(biāo)，尋求穩(wěn)定的長期投資項目，并預(yù)測 當(dāng)年的目標(biāo)利潤。2、市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。目標(biāo)的確定應(yīng)符合一定的 標(biāo)準(zhǔn)。3、目標(biāo)要求各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較 低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來的。（五）、市場營銷策略列出主要的市場營銷策略綱要。在制定營銷策略時往往會面對多 種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干方法來實現(xiàn)，對這些口標(biāo)進行深入 研究之后。便可確定房屋營銷的主要策略。營銷策略陳述書（范例）：1、口標(biāo)市場： 高收入家庭， 特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。2、產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。3、價格