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1、房地產卄安公司錨售工作洗程第一節 房地產營銷計劃的編制及執行程序一、房地產營銷計劃的編制程序及內容 市場營銷計劃內容包括：（一）、計劃概要應對計劃的主要目標和建議作扼要的概述，使決策者可以掌握計 劃的核心內容。內容的目錄應附在計劃概要之后。（二）、計劃營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、銷售和宏觀環境 有關的背景資料。1、市場情況應提供關于所服務市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾 年的總額，并按市場細分來分別列出。而且應列出有關顧客需求，觀念和購買行 為的趨勢。2、產品情況:應列出項目開發中，產品的預期銷售量、價格、差異額和純利潤 額等的資料。3、競爭情況應辯明主要的競爭對2、手并就他們的規模、目標、市場占有率、產 品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其它特征 等方面加以闡述。4、宏觀環境情況應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境情況，即人口的經濟的、 技術的、生活的、政治法律的、社會文化的趨向等。（三）、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰，優勢與為勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1、機會與挑戰分析公司主要的機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素，因 將機會與挑戰分出輕重緩急，以使其中之重要者能受特別的關注。2、優勢與為勢分析應找出公司已具備的優勢，公司的為勢則是公司要改止的方面。3、問題分析公司機會與3、挑戰和優勢與為勢分析的研究結果來確定在計劃中 必須強調的主要問題，對這些問題的決策將導致隨后冃標策略和戰術 的確定。（四）、目標1、財務目標公司應制定一定的財務目標，尋求穩定的長期投資項目，并預測 當年的目標利潤。2、市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。目標的確定應符合一定的 標準。3、目標要求各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 各個目標應保持內在的一致性。目標應分層次地加以說明，應說明較 低的目標是如何從較高的目標中引申出來的。（五）、市場營銷策略列出主要的市場營銷策略綱要。在制定營銷策略時往往會面對多 種可能的選擇，每一目標可用若干方法來實現，對這些口標進行深入 研究之后。便可確定房屋營銷的主要策略。營銷策略陳述書（范例）：1、口標市場： 高收入家庭， 特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。2、產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。3、價格