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房產中介的工作流程,分享找獨家房源的秘笈 (2)(3頁).docx

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上傳人：正*** 編號：382181 2022-05-11 3頁 22.23KB

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1、1 / 3大學畢業了，沒有找對口專業的工作，我的第一份工作就是在鄭州做了房產中介，面試了幾家，最后挑中了一家提成高的中介公司。在這里，最重要的工作就是找房源，現在以個人經驗來分享一下我們房產中介是如何拿到房源的。找房源的一般途徑：1，門店上報：中介門店都會有值班人員，坐等客戶上門。客戶分為兩種：一種是來店里找房子的，一種是來店里登記房源的。因為他們自己懶得打理，所以就主動交給中介，但這種業主，一般都會給多家中介登記，并不是獨家優質房源。2，社區擺盤：相信大家經常會見到，在社區門口或者人流量大的地方，看到中介擺攤。3，洗業主名單：這項工作是最繁瑣的，經理會給你一張小區業主名單，上面有業主2、名，電話，業主房子單元號，面積戶型等基本信息。我們就挨著打電話，接通電話沒等對方開口，就說：“您好，是 xx 先生/女士嗎？我們是中介公司的，請問您在 xx 小區的房子有沒有意愿出租或出售呢？”這句話能否說完，取決于這個業主的態度，有很多業主聽到我們是中介公司的，變得態度惡劣，然后會立刻掛掉電話。其實，這樣我們也能夠理解，換個角度，我們每天接到這種騷擾電話也會惱火的。那么，問題來了，這些名單從哪里來的呢？公司都會出錢找物業去買的。4，客戶介紹：就是以前的老客戶會介紹客戶的，但是少之又少。5，行業內部消息：2 / 3一般情況下，中介公司關于自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優質房源，但也有3、那種私底下關系比較好的，會有一定程度上交流。6，網絡 xx：如何從已有房源中挑選出優質獨家房源：1，我們拿到房源后都會現場去拍照片，所以憑借經驗都會對房源做評估，所謂的優質房源就是價格低，品質高的性價比高的房源。2，然后特別讓我們心動的就會去和業主談獨家，簽到協議，只能在我們公司成交，如有違反，有違約金，但實際中，這就是一張廢紙，只是給業主一個心理壓力，貌似無法構成法律效應，我們公司也經常有挖其他公司獨家房源成交的。房產中介完整的工作流程：第一步：接單我們在接到客戶要求后，都會詢問幾個對房源的基本要求：1、希望房子所在的區域（更可以具體到某小區）；2、最高接受價位；3、戶型；4、朝向；5、公寓類型，以及為了引起后期不必要的糾紛，我們通常還會問比如是否會養小動物，狗還是貓之類的，是否需要大一點的陽臺，是否愿意住臨街的房子、是否需要各個臥室都配上空調等等。第二步：找房3 / 3在整理

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