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1、深圳市萬科房地產有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.項目銷售手冊編寫作業指引編號：VKSZ/WI/PR003版號：A/1頁碼：第1頁 共8頁項目銷售手冊編寫作業指引項目銷售手冊編寫作業指引編制余蘭日期2002-08-21審核唐激楊日期2002-08-21批準劉榮先日期2002-08-22流 程 要 素流程目標：流程目標：流程時間要求流程時間要求流程監控點數目流程監控點數目流程主要責任崗位流程主要責任崗位流程涉及職位數目流程涉及職位數目深圳市萬科房地產有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.項目銷售手冊編寫作業指2、引編號：VKSZ/WI/PR003版號：A/1頁碼：第2頁 共8頁修訂記錄日日期期修訂修訂狀態狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人2004-5-17A/1方志勇唐激揚劉榮先1.目的目的統 一 和 規 范 項 目 項 目 銷 售 手 冊 的 寫 作 ， 明 確項 目 各 方 面 的 問 題 并 達 到 口 徑 統 一 。2. 適 用 范 圍適 用 范 圍項 目 銷 售 手 冊 編 寫 工 作 、 銷 售 人 員 培 訓 、 對 外 宣傳 口 徑 （ 包 括 樓 書 、 各 界 媒 體 ） 。3. 術 語 和 定 義術 語 和 定 義4. 職 責職 責4.1. 銷 售 經 營 3、部4.1.1.負 責 制 定 項 目 銷 售 手 冊 。4.2. 總 經 理4.2.1.批 準 項 目 銷 售 手 冊 。5.工 作 程 序工 作 程 序5.1. 編 制 項 目 銷 售 手 冊 工 作 ， 包 括 但 不 限 于 以下 內 容 ：5.1.1.項 目 位 置a） 地 理 位 置b） 與 周 圍 標 志 性 建 筑 的 距 離5.1.2.項 目 賣 點 介 紹項 目 賣 點 介 紹a） 項 目 的 優 劣 勢 分 析項 目 的 優 劣 勢 分 析b） 項 目 預 期 客 戶 分 析項 目 預 期 客 戶 分 析c） 項 目 主 要 賣 點 提 煉項 目 主 要 賣 點 提 煉d） 主 要 競 爭 對 手 簡 介 及 項 目 的 對 策主 要 競 爭 對 手 簡 介 及 項 目 的 對 策5.1.3.發 展 商 背 景發 展 商 背 景a） 公 司 介 紹b） 曾 開 發 過