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房地產策劃定位知識 (2)（9頁）.doc

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上傳人：正*** 編號：382223 2022-05-11 8頁 45.50KB

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1、房地產策劃定位知識在房地產策劃的發展過程中，經過策劃人不斷的實踐和總結，策劃定位開始逐漸形成，并體現出了房地產策劃定位的一些基本規律。根據房地產項目的具體情況靈活運用這些策劃定位，可以創造出項目典范和營銷經典，提高房地產策劃的科學性和規范性。一、房地產的策劃定位（一）房地產戰略策劃定位戰略策劃是為企業發展或項目開發設計總譜，并幫助企業從全局的需要出發，有效地整合這些專業性操作公司，使其在統一的平臺上，協調一致地實現總休標。戰略策劃定位內容如下：1、人勢把握出思路。在宏觀人勢把握的前提下，根據每個項口的不同特點，找到適合其發展思路。大勢把握包括中國經濟大勢，區域經濟大勢, 區域市場2、需求大勢，區域行業競爭大勢和區域板快文化底蘊。2、理念創新出定位。思路確定后，選擇擺脫同質化競爭的迷局，確定差異化發展的突破點，總結、提取出一個能體現并統帥企業或產品發展的靈魂和主旋律。理念創新包括概念創新、預見創新和整合創新。3、策略設計一一岀方案。量身定造，針對項目特點設計一套科學的、獨創的、有前瞻性的，且具有可操作性的對策方案。策略設計包括項目總體定位、項口理念設計、項口功能規劃、項口運作流程、項口經營思路和項口推廣策略。4、資源整合出平臺。幫助項口整合內外資源，包括整合各種專業化公司的力量，創造一個統一的操作平臺，讓各種力量發揮應有的作用。資源整合包括企業內部資源整合、企3、業外部資源整合、行業內部資源整合、行業外部資源整合。5、動態顧問出監理。操作過程主要由專業技術企業完成，策劃人作為顧問起參謀作用。顧問監理包括項目重大事件、項目重要環節、項目節奏把握、項目時常引爆和項目品牌提升。（二）房地產全程策劃定位房地產全程策劃，簡單地說就是對房地產項目進行“全過程”的策劃，即從項目前期的市場調研開始到項口后期的物業服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務，每個環節都以捉升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項目以最佳狀態走向市場。全程策劃定位內容如下：1、市場研究對項冃所處的經濟環境、項冃面對的當前房地產市場狀況、項目所在區域同類樓盤進行調研分析。2、土地研究一一挖掘土地的潛在價值，對土地的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析研究。3、項口分析通過對項口自身條件及市場競爭情況分析，確定項

房地產策劃定位、調研、銷售、招商培訓課件（共33套打包）房地產策劃定位、調研、銷售、招商培訓課件（共33套打包）

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