房地產(chǎn)策劃流程參考(8頁).doc
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編號:382261
2022-05-11
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1、房地產(chǎn)策劃流程參考市場調(diào)研, 房地產(chǎn), 消費(fèi)者, 策劃, 功能一、市場調(diào)研:1, 前言-本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;2, 市場分析- (1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)(2) 區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)3, 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4, 競爭個案項目調(diào)查與分析5,消費(fèi)者分析:(1)購買者地域分布;(2) 購買者動機(jī)(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)(4) 購買時機(jī)、季節(jié)性(5) 購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)(6) 購買頻度6, 結(jié)論二、 項目環(huán)境調(diào)研1,地塊狀況:(1)位置(2) 面積(3) 地形(4) 2、地貌(5) 性質(zhì)2, 地塊本身的優(yōu)劣勢3, 地塊周圍景觀 (前后左右,遠(yuǎn)近景,人文景觀,綜述)4, 環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)5, 地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)6, 公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)7, 地塊地理條件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT 坐標(biāo)圖、綜合分析)三、 項目投資分析1, 投資環(huán)境分析 (1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策、開(2) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)(3) 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)23、, 土地建筑功能選擇(見下圖表)3, 現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)4, 土地延展價值分析判斷(十種因素)5, 成本敏感性分析 (1)容積率(2)資金投入(3)邊際成本利潤6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表(2)股東回報率7, 同類項目成敗的市場因素分析四,營銷策劃(一) 市場調(diào)查1 項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)2 建筑規(guī)模與風(fēng)格3 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)4 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)7 發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì))8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)(二) 、 目標(biāo)客戶分析1、
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