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2021房地產直播賣房線上營銷指導方案(66頁)
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上傳人:故事 編號:382352 2022-05-11 66頁 4.34MB

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1、如何玩轉直播賣房目錄CONTENTS通用直播操作指引1淘寶直播操作指引2鳳凰云直播操作指引3抖音直播操作指引4企業微信直播操作指引5微信視頻號直播操作指引6通用直播操作指引傳統企業的數字化轉型直播電商將與傳統電商進一步融合,產業鏈各環節逐漸專業化、規范化;依托細分受眾及粉絲沉淀,直播電商成為商家運營的重要營銷工具及部分非標品的標配線上導購工具。直播+電商+網紅全行業直播熱潮新商業模式直播電商新業態從產業帶、直播平臺、帶貨主播、服務商,直播電商生態已逐漸形成完整閉環;社交網絡加網紅電商的應用場景剛好和下沉市場用戶得到匹配,激發下沉消費市場的巨大潛力。從現象到規模,2021直播電商全面加速新商業模2、式已經形成,滿足交易需求和陪伴需求;技術迭代和優化(5G、支付體系)將帶來更好的觀看體驗,下沉市場電商價值被持續發掘。高效流量獲取通過前宣視頻、圖文預熱造勢提高直播關注度如何吸引更多人進入直播間?通過預約召回/群聊轉發集中導流/強互動高轉化通過后宣圖文完成粉絲、內容長效沉淀預熱期引爆期長尾期利用公域流量的推薦積累線上/線下私域流量直播內容設置石是否有吸引力選擇的項目是否有亮點提煉直播標題及封面是否合規被看見能進入引流留存轉化定時定點設置階梯福利(福利價值由低至高)直播間專屬秒殺房源、折扣專業且有趣的項目介紹與觀眾產生情感連接階梯福利能停留如何增加觀眾在直播間的停留時長?如何增加觀眾的轉化購買率3、?直播間限時秒殺直播間限量優惠券直播間專屬房源拔草沉淀觸達種草養草增加用戶對項目的了解建立用戶對主播的信任感增加粉絲在直播間的參與感粉絲互動引導用戶關注通過直播增加旗艦店/賬號粉絲引導用戶評論向粉絲提問,例如:喜歡的請扣1活躍直播氛圍搶福利、整點秒殺(增加用戶停留時長)下單引導提醒重復下單流程,并對下單情況進行播報直播間發放優惠券專屬利益點促使用戶轉化粉絲互動方式除在直播中發力以外,建議在后宣中加入對直播高光時刻的回顧、戰報分享,通過內容的二次沉淀再次發酵使直播持續曝光并為下一次直播積攢人氣。互動提升轉化引導關注福利發放秒殺/下單高光回顧直播中直播后全周期直播團隊配置運營1-2人客服及售后1人場控1人主播2-3人主播:產品介紹、統籌全場、粉絲互動;職責副播:帶動氣氛、重復賣點、引導關注;嘉賓:信任背書、粉絲互動、干貨分享。職責負責現場產品秒殺改價、庫存核對、PC直播端產品講解配合、優惠鏈接
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