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1、12021 年 12 月勇于應勢，房地產數字化營銷最佳實踐Shenzhen Ming Yuan Cloud Technology深圳市明源云科技有限公司困境中的營銷新機|11第 1 頁 共 137 頁營銷管理變革提升勢能突破重圍勇于應勢，困境中的營銷新機第 2 頁 共 137 頁2020 年 3 月 17 日，在中國房地產 TOP10 研究組主辦的“2020 中國房地產百強企業研究成果發布會”上，翼天文旅集團以強大的文旅基因，推動產品體系全面升級，榮膺“2020年度中國文旅產業運營 TOP10”優秀企業殊榮。翼天文旅集團（以下簡稱“翼天”）成立于 2006 年，初期專注于地產開發；2013 年2、，以“翼天文旅集團”成立為里程碑，進入以文旅產業為龍頭、多元并進的發展階段，因地制宜打造出五大產品體系，包括特色古鎮、大型山水實景演出、度假酒店、游樂體驗、特色宜居產文 | 官治昊、小囡囡 原創 | 明源云上海第 3 頁 共 137 頁業；2019 年，與眾多合作伙伴展開密切戰略合作，以大文旅視角進行全國性規模擴張。目前，翼天文旅集團產業布局江西、安徽、貴州、廣東、江蘇等多個城市和地區，已在全國范圍內成功打造了多個集文化旅游生態于一體的文旅標桿項目。接下來我們就從營銷端來解讀翼天全國化發展之路。2013 年，基于對行業及市場的準確判斷，翼天文旅集團確立了以文旅為核心業務的企業戰略，保持了較高的3、發展速度，在市場中形成了鮮明的翼天特質。同時，深化綜合體打造領開發，與眾多合作伙伴展開密切戰略合作，打造有質量、可持續、穩健的發展格局。第 4 頁 共 137 頁基于其 2018 年戰略規劃，循著傳統文化為脈絡，以特色古鎮為核心，以大型山水實景演出為依托，以度假酒店、游樂體驗為兩翼，打造“文化+演藝+度假”三位一體的文旅融合創新模式，逐步布局了國內多個省市，如在梅州打造的客都人家康養文旅綜合體，在徐州打造的國際漢文化旅游度假區等將翼天特色古鎮逐步推向了全國。與此同時，項目數量也有了極大的飛躍，從原有的單個項目穿行開發、銷售，到 2019 年全國多點開花，無論是規模還是行業的影響力，都有了極大的提升，快速的全國化布局也給翼天帶來了營銷管控上諸多的挑戰。正如翼天官網中關于全國化趨勢的闡述：繼續鞏固當前開發局面，以大文旅視角大力進行全國性規模擴張，強化文旅板塊的翼天基因，打造有質量、可持續、穩健