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1、向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí) 新物種營銷 玖樟臺整合傳播方案 從0到1是難的，也是收益巨大的 NINE MANSION 被動式科技豪宅 與的“非經(jīng)驗產(chǎn)品” 能否成功教育市場是成功的關(guān)鍵 NINE MANSION “被動式”科技豪宅 是玖樟臺的第一標簽 是與市場拉開競爭的重要差異 更是引發(fā)關(guān)注和到訪的核心引爆點 距離開盤僅有1個多月 兩大使命擺在眼前 進一步說清產(chǎn)品，并說動買家 品牌熱度提升，到訪量引爆 兩大難點擺在眼前 1 怕當小白鼠 被動式住宅 非經(jīng)驗產(chǎn)品 陌生感 2 產(chǎn)品購買欲 為什么要買 被動式住宅 價值感 營銷“非經(jīng)驗產(chǎn)品” 互聯(lián)網(wǎng)公司最值得學(xué)習(xí) NINE MANSION NINE MANSION2、 面子才是核心問題 NINE MANSION 互聯(lián)網(wǎng)新物種營銷法則一 尤其對高端產(chǎn)品而言 特斯拉為把“鷗翼門“做到極致將產(chǎn)品上市推遲整整一年 NINE MANSION 和“電動車” 標簽一樣重要的 是“用電動車是在領(lǐng)導(dǎo)潮流”的 面子感 摩拜全力追求產(chǎn)品外觀 大眾共享單車也以掀起騎行時尚來冷啟動 NINE MANSION 王曉峰看銷售第三個核心：要讓消費者有面子。摩拜做了三點戰(zhàn)略選擇：讓自行車設(shè)計時尚，不采用給用戶自家單車上智能鎖方式實現(xiàn)共享，定位最后一公里騎行，不讓人覺得騎摩拜是開不起坐不起車的人。 吳軍銷售大師的智慧 面子問題：面子事關(guān)“購買欲” 相比iphone5，iphone5C失敗了 3、相比iphoneX，iphone8是失敗的 玖樟臺需在此前專業(yè)解讀傳播之上，轉(zhuǎn)為側(cè)重面子感塑造 NINE MANSION 結(jié)論 趨勢感塑造 這是全球高端豪宅大趨勢 領(lǐng)袖感塑造 這是少數(shù)人領(lǐng)導(dǎo)的時代大潮 內(nèi)容體系高端化 營銷活動豪宅化 現(xiàn)場體驗極致化 硅谷二維定位法 即消除陌生感，又塑造差異感 NINE MANSION 互聯(lián)網(wǎng)新物種營銷法則二 先對標同類，后凸顯差異 在硅谷創(chuàng)業(yè)圈，面對風(fēng)投介紹自己的項目時經(jīng)常用此方法 比如airbnb這樣介紹自己：我們是共享住房領(lǐng)域的UBER，但是我們的客單價遠遠高于UBER，而且上下游都非常分散，所以這個領(lǐng)域?qū)ζ脚_的需求是必然的！ 相比“被動式豪宅”，“恒溫恒濕恒氧”標簽更能找到同類，消除陌生感 同樣的恒溫恒濕恒氧 不一樣的“德系基因” NINE MANSION 二維定位法 玖樟臺有機會在“科技豪宅”領(lǐng)域 定位一個更高端的品類“德系科